مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی یا فیزیکی – چگونه یک استارتاپ بسازیم

کارآفرینی یک تجربه عملی است و آموزش آن نیز بایستی در عمل و مبتنی بر تجربه­ باشد. برنامه‌ریزی در دنیای متغییر امروزی چیزی بیشتر از حدس صرف نیست و تیم هم بنیانگذار بایستی این فرضیات یا حدس‌های بخردانه را در فرآیندی منظم، به شکلی موثر و در کوتاه‌ترین زمان ممکن با شرایط واقعی موجود در بازار محک بزند.

دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - چگونه یک استارتاپ بسازیم یک دوره پروژه-محور برای کارآفرینان است. ایده اصلی در این دوره یادگیری نحوه توسعه سریع و ارزیابی ایده‌ها از طریق جمع‌آوری مقادیر زیادی بازخورد از مشتری، در سطح بازار است. چراکه بسیاری از استارتاپ‌ها به واسطه عدم تأیید ایده‌هاشون با مشتریان واقعی، در مراحل اولیه فعالیتشون شکست می‌خورند. به منظور جلوگیری از این امر، دانشجویان در این دوره یاد خواهند گرفت که چطور از دفتر یا محل کار خودشون بیرون بیایند و به دنبال مشکلات واقعی و نیازهای مشتریانشون باشند. فقط به این ترتیب، می‌توان امیدوار بود یک کارآفرین راه حلی مناسب برای مشتریانش یافته و بر اساس آن مدل کسب و کار مقتضی را طراحی کند.

برنامه آموزشی دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - چگونه یک استارتاپ بسازیم که هزاران نفر از کارآفرینان را (در بیش از ۴۰ کشور جهان) در زمینه چگونگی راه اندازی موفق کسب و کار کمک نموده، توسط پروفسور استیو بلنک[1] از سال ۲۰۱۲ طراحی و در دانشگاه استنفورد ارائه شده و بازخوردهای هیجان انگیزی از دانشجویان دراین خصوص اخذ شده است. در این دوره وی با مقدمه‌ای بر مبانی فرآیند شناخته شده «توسعه مشتری[2]»، چشم‌اندازی نسبت به گام‌های کلیدی مورد نیاز جهت ساختن و راه اندازی موفقیت‌آمیز یک استارتاپ را فراهم می‌کند. پرفسور بلنک به عنوان یک کارآفرین سریالی تا سال ۲۰۱۷ دوره چگونه یک استارتاپ بسازیم را مستقیماً علاوه بر استنفورد، در دانشگاه‌های برکلی، کلمبیا، کلتک و پرینستون و بسیاری شرکت‌های مطرح و به نام در سراسر جهان تدریس نموده و بسیاری از مفاهیم و راهکارهایی که در کلاس‌های خود ارائه می‌دهد، راهکارهای آزمون شده‌ای است که در سال‌های اول و احیاناً دوم فعالیت استارتاپ مفید بوده و از اتلاف میزان قابل توجهی از منابع و زمان تیم‌ها جلوگیری می‌نماید. وی در خصوص این دوره چنین توضیح می‌دهد: «این دوره به کارآفرینان می‌آموزد که استارتاپ سازمانی است که در جستجوی یافتن مدل کسب و کار است. و برخلاف کسب و کارهای موجود که در حال اجرای مدل تثبیت شده کسب و کار خود هستند، جستجوی مدل کسب و کار نیازمند حجم وسیعی از تلاش و ممارست در زمینه آزمون فرضیه‌های (حدس‌های اولیه) این مدل با استفاده از اطلاعات مشتریان احتمالی است». این دوره حول فرایند توسعه مشتریان – به عنوان زیربنای نهضت استارتاپ ناب - که چندسالی است راهنمای پذیرفته شده‌ای برای استارتاپ‌هاست، تدوین شده است.

سرفصل‌های کامل هشتگانه دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - چگونه یک استارتاپ بسازیم، در بازه زمانی ۸ تا ۱۰ هفته این امکان را فراهم می‌آورد که کارآفرین به تنهایی و یا ترجیحاً به همراه تیم هم بنیانگذار خود، نسبت به یادگیری و آزمون فرضیه‌های خود در خصوص مدل کسب و کارتان اقدام کند. هر درس با میزان قابل توجهی از حل تمرین و آزمون‌های تعاملی همراه است که کمک می‌کند بوم مدل کسب و کار را تکمیل و پالایش کنید و بعد با «بیرون رفتن از دفتر یا محل کار» خود با مشتریان احتمالی صحبت کنید و بازخورد لازم را برای پیشبرد یا اصلاح محصولات و خدمات دریافت کنید. این دوره بعدها در قالب دوره آموزشی آنلاین خلاصه سازی و بازطراحی شد و در اختیار طیف وسیعتری از علاقمندان قرار گرفت. فقط به یاد داشته باشید که با ایده جدی راه اندازی کسب و کار به این دوره وارد شوید!

برای کمک به دیگر استارتاپ‌ها و اجتناب از اشتباهاتی که ما و تعداد زیادی از استارتاپ‌های کشور در خلال مراحل راه‌اندازی انجام داده‌ایم، طی سه ماه گذشته، ضمن تماس با دفتر پروفسور بلنک، اجازه بازنشر سرفصل‌های کامل این دوره موفق آنلاین را با زیرنویس فارسی جهت دانشجویان، کارآفرینان و ایده‌پردازان ایرانی دریافت کردیم و آن را به فرمت بازخورد درآوریم؛ که دراینجا نتیجه آنرا به صورت رایگان تقدیم اکوسیستم کارآفرینی ایران می‌کنیم. علاوه بر این دانشجویان شرکت کننده در این دوره آنلاین، می‌توانند در بخش پرسش و پاسخ بازخورد - جایی که ایده‌ها، بازخوردها و مجموعه مهارت‌ها را به اشتراک گذاشته و برای جلسات تیم سازی و تکمیل سبد مهارت‌های خود خارج از برنامه کلاسی برنامه‌ریزی می‌کنند –ضمن گفتگو در خصوص هر یک از مطالب ارائه شده، درک بهتری از مفاهیم و چگونگی انجام فرآیند راه‌اندازی استارتاپ در مسیر راه اندازی کسب و کار خود داشته باشند؛ باشد که سهمی هر چند ناچیز از موفقیت شما و سربلندی کشور در این مسیر داشته باشیم.

چرا و چگونه دوره آموزشی آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - چگونه یک استارتاپ بسازیم می‌تواند برای من مفید باشد؟

شما با شرکت در این دوره مهارت‌های کسب و کار مورد نیاز برای تبدیل ایده خود به کسب و کار را از مرحله مفهوم‌سازی اولیه ایده تا مرحله معرفی محصول/خدمت به بازار خواهید آموخت. این شامل مهارت‌های کارآفرینی، طراحی ارزش پیشنهادی و مدل درآمدی با استفاده از شیوه‌های جستجو در روش‌شناسی توسعه مشتری خواهد بود که شامل:

• به طور فعال گوش دادن و جذب مشتریان، به منظور پیدا کردن آنچه که دقیقا آنها در محصول مورد نظر شما انتظار دارند و اینکه چگونه شما باید آن را به آنها تحویل بدهید؛
• جمع آوری، ارزیابی و استفاده از بازخورد‌های مشتری به منظور ایجاد محصول، بازاریابی آن و ایجاد مدل کسب و کار مبتنی بر واقعیت
• جذب مشتریان از طریق سه فاز چرخه عمر مدیریت ارتباط با مشتری: جذب، نگهداری و رشد
• شناسایی منابع کلیدی، شرکا، فعالیت‌ها و کانال‌های توزیع مورد نیاز برای ارائه محصول به مشتری شما
• محاسبه ساختار هزینه‌های مستقیم و غیر مستقیم تحویل محصول