ارزش پیشنهادی

من چند مورد رو انتخاب کرده‌ام تا بهتون ایده‌ بدم که استارتاپ‌های دیگه چطور و با چه رویکردی ارزش پیشنهادی‌شون رو تدوین کرده‌اند. در اینجا شرکتی بود که در واقع برای توسعه یک جایگزین زیست‌بنیان برای سورفاکتانت‌ها تلاش می‌کرد. اون‌ها از محل کارشون بیرون رفتند و مشکل رو درک کردند،

رزش پیشنهادی علاوه بر توصیف قابلیت‌ها، به بیان جنبه‌های مختلف دستاوردها و رفع دردها که برای مشتریا‌شون به وجود میاد می‌پردازه، اینکه اون‌ها در واقع برای مشتری تنظیم شده‌اند و اینکه هدفمون اینه که مشخص بشه کمینه محصول پذیرفتنی چیه. و اگر تیم جرسی اسکوئر رو بررسی کنیم،

برای نگاه به این نوع از ارزش‌های پیشنهادی عبارته از نوعی نمودار ون. آنچه که با استفاده از بینش‌های فنی به دست ‌می‌آید می‌تونه کارائی رو ارتقاء بده یا محصول رو کوچکتر یا سریعتر کنه. و گاهی هزینه‌ها رو کاهش بده و کار رو ساده‌تر کنه. آنچه که با استفاده از بینش‌های بازار به دست می‌آد به بهبود

رقابت به تعبیری در خارج از بوم مدل کسب و کار وجود داره. حالا بوم رو به شکلی تصور کنید که در دنیایی شناوره که که در اون بوم‌های مدل کسب و کار دیگران هم شناوره. و از اینرو گامی به عقب برمی‌دارید و می‌رید (و با خودتون فکر می‌کنید) «خب، چه کس دیگه‌ای اون‌جاست و اون‌ها چه کار می‌کنند؟»

چندین اشتباه در زمانی که درباره ارزش پیشنهادی فکر می‌کنید وجود داره. یکی از اون‌ها اینه که آنچه که می‌سازید، ممکنه صرفا یک قابلیت از محصول فردی دیگری باشه. شما می‌تونید توسعه خوبی در قابلیت‌ها داشته باشید، ولی ممکنه این ایده مناسب یک کسب و کار نباشه، یا ممکنه کسب و کاری (کوتاه مدت) باشه

ارزش پیشنهادی برای شرکتی که خدمات می‌فروشه هم تا حدودی از همین قبیل موارد تشکیل شده. فقط لازمه از خودتون بپرسید که خدمات محوری که بخشی از ارزش پیشنهادی‌تون باشه، کدامند. مشاوره، مدل کوتاه کردن مو، مشاوره سرمایه‌گذاری و ...

اولی محصول شماست، و همانطور که قبلا گفتیم، «باید بفهمید که کدومیک از قابلیت‌های اون، بخشی از ارزش پیشنهادی‌تونه». آیا صرفا شامل سخت‌افزار یا نرم‌افزار یا کتاب‌ها میشه و یا واقعا برخی کالاهای تولیدی ... و برخی کالاهای اساسی هم وجود داره، آیا قراره محصولات نامشهود داشته باشید که بخشی‌شون ...

ارزش پیشنهادی به حل یک مشکل یا نیاز مشتریان می‌پردازه، ولی در واقع از 3 جزء تشکیل شده. آسون‌ترین اون‌ها برای بیشتر کارآفرینان اینه که درباره ویژگی‌های محصولی که دارند

تناسب محصول با بازار - توازن MVP با الگوی رفتار مشتری پاسخ «تناسب محصول با بازار» است؛ -- یافتن توازن مناسب ... بین سطح «کمینه محصول پذیرفتنی» و الگوهای (رفتاری) تیپ شخصیتی مشتریان.

ارتباط بین ارزش پیشنهادی و بخش مشتریان - چه نامی برای رابطه بین ارزش پیشنهادی و بخش مشتریان انتخاب کردیم؟