توزیع محصول بر بستر وب و موبایل
اگر در آخرین اسلاید به یاد داشته باشید، یکی از انتخاب‌ها این بود که آیا لازمه از کانال‌های توزیع فیزیکی استفاده کنید یا مجازی مناسب‌تره. بیایید به کانال‌های مجازی نگاهی بندازیم، که تنها شامل وب نمی‌شه بلکه ممکنه اپ‌های موبایل یا سامانه‌های ابری رو هم در بر بگیره. اولین انتخاب ممکنه (سامانه) تجارت الکترونیک اختصاصی باشه. یعنی اینکه شما می‌تونید یک وبسایت داشته باشید که متعلق به خودتونه و این یکی از انتخاب‌هاست. انتخاب دیگه اینه که شما ممکنه یک اپلیکیشن داشته باشید که روی دستگاه‌های تلفن هوشمند کار می‌کنه، و دستگاه‌های موبایلی نظیر اندروید یا اپل و سایر (سیستم‌عامل‌ها) و مایکروسافت ازتون می‌خواهد که از پلتفرم فروشگاه اپ اون‌ها (برای این منظور) استفاده کنید، و این هم می‌تونه یکی از انتخاب‌هاتون باشه. انتخاب دیگه می‌تونه استفاده از توزیع دو مرحله‌ای باشه، به این معنی که ممکنه توزیع کننده‌های دیگه‌ای باشند که حضور گسترده‌ای در فضای وب دارند نظیر آمازون، وال مارت و سایر فروشگاه‌های محلی و منطقه‌ای. و شما ممکنه در واقع محصولات مجازی‌تون رو از طریق اون‌ها به فروش برسونید و همچنین محصولات فیزیکی رو. شما ممکنه از یک تجمیع کننده استفاده کنید. یک تجمیع کننده، شخصیه که رویکرد بازار عمودی داره. بیمه، کفش‌ها و غیر، برخی مثال‌ها در این خصوص شرکت‌های بیمه‌ای لندینگ‌تری یا زاپوس هستند. حالت دیگه ممکنه تجارت اجتماعی باشه. وبسایت‌های تجارت اجتماعی برای توزیع ممکنه شامل فیس بوک، توئیتر و مواردی نظیر اون باشه. زینگا، که یک شرکت بازی‌های ویدئوییه، به شکل غالب و دربرگیرنده‌ای از فیس‌بوک به عنوان پلتفرم خودش استفاده می‌کنه. و بعد نهایتا فروش‌شون به صورت برق‌آسا بالا می‌ره. مثال‌های این حالت می‌تونه شامل گروپون و لیوینگ سوشیال باشه. در این مرحله، اولین غریزه غالب هر بنیانگذار استارتاپی اینه که وقتی تمامی انتخاب‌هاتون رو برای کانال‌های توزیع درک کردید، بگید بله. و سوال اینه که بله به چه چیزی؟ شما نمی‌تونید از عهده انتخاب کانال‌های چندگانه توزیع در روز اول بربیایید. بیشتر استارتاپ‌های موفق یکی از این‌ها رو انتخاب کردند و بعد ممکنه در نهایت به سایر گزینه‌ها هم توسعه داده باشند. از اینرو پرسش برای شما اینه که چه (کانالی) قراره اولین کانال توزیع‌تون باشه، کانال وب، سامانه پردازش ابری یا دستگاه‌های موبایل؟
