ایده‌یابی، شناسایی و مقایسه فرصت‌های صادراتی

اغلب مدیران شرکت‌های بازرگانی و صنعتی که طی دوره فعالیتم باهاشون آشنا شدم، با دیدن سرفصل‌‌ها و هزینه‌های تحقیقات بازار، یا به کل ازش صرفنظر می‌کنن یا به یک نسخه مختصر مثل انجام پیمایش محدود بسنده می‌کنن، چون با این پیش فرض به موضوع نگاه می‌کنن که این کار باید برون‌سپاری بشه و کیفیت خروجی، قبل از دریافت گزارش به سختی قابل تشخیصه. اما اگه بتونین خودتون این کار رو در زمانی محدود و تقریبا بدون هزینه انجام بدین، چطور؟

همونطور که پروفسور بلنک، در دوره مراحل راه‌اندازی کسب و کار توضیح می‌ده، تحقیقات بازار و توسعه مشتری درمراحل اولیه راه‌اندازی کسب و کار بایــــــــد توسط خود کارآفرین و تیم راه‌انداز صورت بگیره، تا تغییرات لازم در ارزش پیشنهادی و بخش‌بندی مشتریان و به تبع اون در سایر بخش‌های مدل کسب و کار لحاظ بشه، تا ضمن رسیدن به سطح مطلوب تناسب محصول با بازار، کسب و کار قابل تکرار و مقیاس پذیر باشه.

با طراحی دوره‌های آنلاین آموزش جامع تحقیق، تجزیه و تحلیل بازارهای صادراتی به زبان ساده و به صورت کاربردی و پروژه محور، در بازخورد باور داریم، بازرگانان و مدیران کسب و کارهای کوچک و متوسط می‌تونند نه تنها بخش قابل توجهی از فرآیند ایده‌یابی تا ورود به بازارهای خارجی رو خودشون با دید جامعی که نسبت به زنجیره تأمین و سازمانشون دارن، انجام بدن و نتایج تصمیم‌ساز بگیرن، بلکه می‌تونن در پروژه‌های بزرگتر، با اشراف نسبی بر روی موضوع، ارتباط موثرتری با مشاوران در برابر مسائل و اولویت‌های سازمانی داشته باشند.

اگه شما هم

• هم به بازرگانی خارجی علاقمندید، ولی نمی‌دونین از کجا باید شروع کنین؟
• در ایده‌یابی و اعتبارسنجی ایده‌ها و انتخاب محصول-بازار مشکل دارید؟
• خواستین روی یک بازار هدف متمرکز بشین، ولی نگران ریسک‌های اون هستین؟
• خواستین که از ابزارهای تحلیل بازار ICT استفاده کنین، اما داده‌ها براتون سردرگم کننده بوده؟

و می‌خواهید یاد بگیرید همه این‌ها رو به خاطر تضمین موفقیت کسب و کارتون و البته بدون اینکه مجبور به پرداخت هزینه‌های مشاوره باشید، خودتون انجام بدید؟

دوره آموزش آنلاین ایده‌یابی، شناسایی و مقایسه فرصت‌های صادراتی برای شما طراحی شده. این دوره برای اولین بار در کشور، با استفاده از ابزارهای مرکز تجارت بین‌الملل توسط تیم بازخورد و به سرپرستی امیر منصوری طراحی شده و  بخشی از دوره جامع تحقیق بازارهای صادراتیه؛ و کمک می‌کنه تا به پرسش‌های زیر دقیق و مطمئن، پاسخ بدین:

اینکه

• برای صادرات ایران، چه ایده‌ها و محصولاتی بازارپذیرند و ارزش پیگیری و صرف وقت و انرژی رو دارند؟
• در ایده‌بابی صادراتی، حداقل چه اطلاعاتی برای اطمینان حاصل کردن از امکان‌پذیری و توجیه‌پذیری ضرورت داره؟
• چطور می‌تونید داده‌ها و شاخص‌های مورد نیازتون رو با استفاده از ابزارهای تحلیلی مرکز تجارت بین‌الملل استخراج و تحلیل کنید؟

در این دوره ضمن تعریف ویژگی‌ها و شرایط محصول صادراتی، با نقش سیستم طبقه‌بندی و کدگذاری در شناسایی، رهگیری و مدیریت محصولات در تجارت بین‌الملل آشنا شده و جزئیات مهمی در خصوص طبقه‌بندی صحیح محصول و بکارگیری سیستم هماهنگ توصیف و کدگذارى کالا یا هارمونایز سیستم (HS) در زمان صادرات محصول رو بررسی می‌کنیم. در این خصوص با قابلیت مرحله‌ای مدل لی‌مان هم در موارد چالش برانگیز تخصیص کد مناسب به محصول آشنا می‌شویم. همچنین با منابع جداول همبستگی و متناظر نیز آشنا می‌شویم.

در ادامه و پس از آشنایی با نحوه شناسایی و تعریف محصول صادراتی، با استفاده از ابزار نقشه ظرفیت‌های صادراتی، به جستجو، شناسایی و مقایسه بهترین ایده-محصولات صادراتی کشور با توجه به ظرفیت عملی و بالقوه صادراتی می‌پردازیم. در ادامه نحوه جستجوی بازارهای جذاب برای این ایده-محصولات بالقوه رو با همین ابزار با هم بررسی می‌کنیم و بعد یافته‌های کلی حاصل از این جستجوی اولیه رو با داده‌های جداول ابزار نقشه تجاری پالایش و اصلاح می‌کنیم. در انتها شرایط رقابتی و رقابت‌پذیری ایده‌-محصولات مورد نظر خودمون رو در بازارهای بالقوه با رقبا مقایسه می‌کنیم.

دوره حاضر، اگرچه تمامی نکات کلیدی رو به منظور معرفی فرآیند ایده‌یابی و مقایسه فرصت‌های صادراتی با استفاده از ابزارهای مرتبط ارائه می‌کنه، ولی کماکان می‌تونه تنها راهنمای مکتوبی برای اقدامات مرحله‌ای مخاطبان باشه که با استفاده از آن مراحل را یک به یک در دفتر یا محل کار خود تکرار و بازسازی نمایند، و پرسش‌های خود را در درس مربوطه و نهایتا کارگاه‌های حضوری مطرح کنند.

این دوره آموزش آنلاین با زبانی ساده، ضمن به‌کارگیری آموزش‌های ویدئویی/تصویری/متنی، آزمون‌ها کوتاه، مثال‌های کاربردی و مطالعات موردی، به درک عمیق‌تر مفاهیم و اصول ایده‌یابی و بهره‌گیری از قابلیت‌‌های ابزارهای مرکز تجارت بین‌الملل، در بررسی و ارزیابی بازارهای بالقوه صادراتی، کمک می‌کنه. 

در طراحی این دوره به صورت کلی از روش‌شناسی و رویکرد آموزشی تعاملی مرکز تجارت بین‌الملل[1] استفاده شده، سرفصل‌ها و محتوا توسط بازخورد جمع‌آوری، ترجمه و تدوین شده است. مرکز تجارت بین‌الملل موسسه‌ای با هدف حمایت و توسعه بین‌المللی کسب و کارهای کوچک و متوسط، بوده که در سال ۱۹۶۴ به صورت مشترک توسط سازمان تجارت جهانی و سازمان ملل متحد شکل گرفته و مقر اصلی آن در ژنو سوئیس قرار داره.