جریان‌های درآمدی و قیمت‌گذاری
از اینرو دو پرسشی که در اینجا قصد داریم در موردشون صحبت کنیم، درباره اینه که جریان‌های درآمدی من شامل چه مواردی می‌شه؟ و بعد از اون، در این جریان‌های درآمدی، من چطور محصولاتم رو قیمت‌گذاری کنم. پس بیایید نگاهی بندازیم، به آنچه که دقیقا شامل جریان‌های درآمدی می‌شه. یک جریان درآمدی استراتژی‌ای هست که شرکت به منظور ایجاد نقدینگی، از هر یک از بخش‌های مشتریانش، مورد استفاده قرار می‌ده. از اینرو اگر شما چندین بخش‌بندی برای مشتری‌هاتون دارید، ممکنه چندین جریان درآمدی هم داشته باشید. ما به این موضوع به صورت مفصل خواهیم پرداخت. ولی بیایید قیمت‌گذاری رو تعریف کنیم. قیمت‌گذاری تاکتیکیه که شما برای تعیین قیمت‌هاتون استفاده می‌کنید. اینکه چه مبلغی پول (دلار، پوند، ...) رو دریافت می‌کنید و یا اینکه آیا محصول‌تون رایگانه، برای هر یک از این بخش‌های مشتری مشخص می‌کنه. خب، حالا بیایید به عقب برگردیم و نگاهی به جریان درآمدی بندازیم با جزئیات بیشتر. اولین مجموعه از پرسش‌هایی که شما لازمه پاسخ بدید، اینه که در ابتدا اون چه ارزشیه که مشتری‌ها مایلند براش پول بپردازند. این رو شما از کجا می‌تونید متوجه بشید؟ خب در روز اول شما صرفا در دفترتون نشستید یا در کلاس درس یا در لابراتوارتون، در حال حدس زدن هستید. شما می‌گید، هی، این‌ها مشتری‌های من هستند، حدس. می‌دونی، این‌ها قابلیت‌هایی هستند که اون‌ها بهش اهمیت می‌دهند، حدس. این ارزشیه که اون‌ها مایلند براش بپردازند، حدس. ولی تا اینجا، شما در مقابل بسیاری از مشتریان‌تون قرار گرفته‌اید. شما با اون‌ها به صورت مفصل صحبت کرده‌اید، و درک کرده‌اید که اون‌ها به چه چیزی ارزش و اهمیت می‌دهند. و این اون چیزیه که ما قصد داریم، ازش استفاده کنیم تا بفهمیم جریان درآمدی و قیمت‌گذاری‌مون به چه صورتی می‌تونه باشه؟ مورد بعدی که در واقع خارج از دفتر و محل کارتون باید بفهمید اینه که مشتریاتون امروز چطور برای محصولات، پرداخت می‌کنند. همچنین لازمه درک کنید که اون‌ها به چه میزان و چه مبالغی رو هزینه می‌کنند. یعنی اینکه چطور پرداخت می‌کنند و چقدر پرداخت می‌کنند. از اینرو، خب، برای رسیدن به تصویر بزرگ‌تر بیایید بریم نگاهی بندازیم به انتخاب‌های جریان درآمدی در بالاترین سطوح ممکن (استراتژی مدل درآمدی).
