روش‌های دریافتن دردهای مشتریان
چند تاکتیک برای سر درآوردن از دردها؛ یکی اینکه چطور اولویت هر دردی که محصولات ... و/یا خدمات‌تون اون‌ها رو برای مشتری، رفع می‌کنند، بر اساس شدت اهمیتش رتبه‌بندی کنیم و آنچه که ... با این کار برای درکش تلاش می‌کنید، اینه که -- «آیا رفع این درد نجات‌بخشه» یا «می‌دونید، من سال‌هاست باهاش زندگی کرده‌ام ... – پس می‌تونیم چند سال دیگه هم باهاش بسازیم». اینکه (درد مورد نظر) چقدر در لیست دردهای مشتریان، در منطقه‌ای که در اون قصد خدمت‌‌دهی دارید، اولویت داره. و چیز دیگه‌ای که لازمه درباره‌ش فکر کنید اینه که علاوه بر اینکه شدت درد چقدره، در چه مقاطع زمانی و با چه میزان تکرار رخ می‌ده. اگر تنها یک بار در سال رخ می‌ده، مردم می‌تونند باهاش کنار بیان، ولی اگه هر روز یا هر ساعت رخ می‌ده، شما ممکنه مشکل بسیار مهمی رو حل می‌کنید.
