قیمت‌گذاری محصول جرسی اسکوئر

قیمت گذاری محصول در تیم جرسی اسکوئر

بیایید نگاهی بندازیم به تیم جرسی اسکوئر و از اونجاییکه اون‌ها الگوی (رفتاری) تیپ شخصیتی‌شون رو درک کردند به هر دوی (مدل‌های درآمدی) حق اشتراک و اجاره‌ای علاقمند هستند، بیایید ببینیم اون‌ها چطور فکر می‌کردند. و اون‌ها گفتند خب، بیایید ببینیم یک مدل مشخص که می‌تونه حق اشتراک سالیانه باشه، که در حقیقت یک استراتژیه و تاکتیک قیمتی هم به این صورته که مبلغ ۱۹۹ دلار در سال ازشون می‌گیریم و می‌تونیم به اون‌ها پیشنهاد معتبرترین لباس‌های ورزشی رو، به همراه ارسال رایگان و همچنین عودت لباس ورزشی و تعویض رایگانش با لباس دیگه رو ارائه بدیم. ما می‌تونیم بهشون پیشنهاد بدیم که یا قیمت سالیانه رو بپذیرند یا اینکه بهشون قیمت ماهیانه رو پیشنهاد بدیم که هزینه بیشتری رو براشون داره، ولی اون‌ها رو متعهد نمی‌کنه که برای اون مدت طولانی این هزینه رو بپردازند، اما (در حالت دوم هم) اون‌ها قابلیت‌های عینا مشابهی رو دریافت خواهند کرد. اون‌ها کشف کردند که یک الگوی تیپ شخصیتی دیگه هم وجود داره، یک بخش دیگه از مشتریان که کاربران تفننی و غیرجدی بودند. و این افراد تنها مایل بودند برای یک بار استفاده و برای مدت یک هفته، برای یک بازی مشخص لباسی رو اجاره کنند. خب، شما یک لباس ورزشی درجه یک رو دریافت می‌کنید و حملش هم براتون انجام می‌شه اما هدف این بود که شما لباس رو طی یک هفته پس بفرستید، و ما هم هیچ هزینه دیگه‌ای از شما بابت لباس ورزشی دریافت نکنیم و این سرویس اجاره بود. از اینرو اون‌ها سه مدل قیمت‌گذاری داشتند، اون‌ها در حال حاضر قصد دارند که آزمون A/B رو، برای کشش‌پذیری قیمت‌هاشون انجام بدهند.