مولفه محصول در ارزش پیشنهادی
با این تفاصیل بیایید با قدری جزئیات بیشتر نگاهی به ارزش پیشنهادی بیاندازیم، و سه مولفه‌ای رو که گفتم، کمی بیشتر بسط بدیم. اولی محصول شماست، و همانطور که قبلا گفتیم، «باید بفهمید که کدومیک از قابلیت‌های اون، بخشی از ارزش پیشنهادی‌تونه». آیا صرفا شامل سخت‌افزار یا نرم‌افزار یا کتاب‌ها میشه و یا واقعا برخی کالاهای تولیدی ... و برخی کالاهای اساسی هم وجود داره، آیا قراره محصولات نامشهود داشته باشید که بخشی‌شون ... شامل قوانین مالکیت فکری و مجوزهاشون میشه که بخشی از ارزش پیشنهادی‌تون هستند؟ یا اینکه قصد دارید محصولات مالی داشته باشید که تضامین یا خط‌مشی‌های بیمه‌ای ... یا قرارداد نگهداری هستند، و یا اینکه قصد دارید برخی قابلیت‌های دیجیتالی نیز به اون‌ها اضافه کنید. آنچه در اینجا خاطرنشان می‌کنیم، به این منظوره که شما درک کنید که محصول و خدمت‌تون، صرفا بیت‌های نرم‌افزاری یا سخت‌افزاری نیست، بلکه در واقع شامل کل محصول و تمامی بسته‌ای میشه که شما قراره عرضه کنید.
