مشارکت در استارتاپ و در مرحله راه اندازی کسب و کار
امروز قصد داریم در مورد شرکای (کلیدی) صحبت کنیم. شرکای کلیدی و تأمین‌کننده‌هاتون چه کسانی هستند؟ ما پیشتر، درباره ارزش پیشنهادی، بخش‌های مشتریان، کانال‌های توزیع، ارتباطات با مشتریان، و جریان‌های درآمدی صحبت کردیم. در اینجا قصد داریم در مورد شرکای (تجاری)مون صحبت کنیم. آنچه که در مورد شرکای کلیدی جالبه توجهه، اینه که اون‌ها شرکت‌های دیگه‌ای هستند که منابع (مورد نیاز) شما رو تأمین می‌کنند. اون‌ها ممکنه شرکای شما باشند، ممکنه تأمین‌کننده‌هاتون باشند، اما وجودشون برای اینکه مدل کسب و کارتون کارا و عملیاتی بشه، ضروریه، و این شرکا و تأمین‌کننده‌ها ممکنه (منابع مورد نیاز) در قالب تأمین کننده یا شریک در اختیارتون بذارن منابع، فعالیت‌ها و سایر چیزهایی که ضروری هستند برای موفقیت شرکت‌تون. از اینرو، آنچه که شما لازمه درک کنید اینه که چه نوعی از ارتباطات رو نیاز دارید تا باهاشون برقرار کنید. آیا این ارتباطات قراره در قالب اتحاد استراتژیک ... بین دو شرکت غیر رقیب باشه؟ آیا قراره در قالب مشارکت انتفاعی (Joint Ventures) عمل کنید؟ آیا قراره در قالب همرقابتی (همکاری دو رقیب) انجامش بدید؟ چه کاری رو قراره که شما (در این مشارکت) انجام بدید، و اون‌ها چه کاری رو انجام خواهند داد؟ از اینرو، در این درس، می‌خواهیم توضیح بدیم ... تفاوت‌ها، دام‌ها و مشکلات و راهکارهای موفقیت‌‌آمیز این مشارکت برای طرفین رو.
