کانال توزیع در راه اندازی انواع کسب و کار
امروز قصد داریم در مورد کانال‌های توزیع صحبت کنیم. اینکه چطور محصول‌تون از درب شرکت به دست مشتریاتون می‌رسه؟ شما همگی با بوم مدل کسب و کار آشنا هستید. ما پیش‌تر درباره ارزش پیشنهادی و همچنین بخش‌های مشتریان، در دو درس گذشته صحبت کرده‌ایم، ولی امروز می‌خواهیم درباره کانال‌ها صحبت کنیم. از اینرو، بیایید به بوم مدل کسب و کارمون نگاهی بندازیم. کانال‌ها یکی از ۹ جزء و صرفا یکی از قسمت‌ها در بوم هستند و شامل یک سری از فرضیات در خصوص اینکه چطور محصول‌مون از محل شرکت به دست مشتری می‌رسه، هستند. وقتی کسب و کارها در ابتدای راه، تازه شروع به کار می‌کردند، دغدغه‌های تولیدی بسیار مهمی براشون وجود داشت و اون‌ها نمایندگانی رو از بیرون تیم فروش خودشون استخدام می‌کردند، و اولین نوع از شرکت‌ها (در اون زمان) محصولات فیزیکی رو می‌ساختند و بنابراین، کانال‌های فیزیکی هم داشتند – فروشنده‌ها، فروشگاه‌ها، و از این دست اما پس از ظهور و پیدایش وب، حالا ما کانال‌های وب و موبایل رو هم داریم. و از اینرو، یکی از انتخاب‌های پیش روی ما، انتخاب کانال توزیع درسته. و قصد داریم در مورد ویژگی‌‌های کانال‌های فیزیکی در مقابل کانال‌های وب/موبایل صحبت کنیم.
