اجزا ارزش پیشنهادی و کمینه محصول پذیرفتنی
بیایید نگاهی بندازیم به ارزش پیشنهادی. ارزش پیشنهادی چیزی نیست که در خلاء و جداگانه بخواهید اون رو ایجاد کنید. با اینکه ارزش پیشنهادی به حل یک مشکل یا نیاز مشتریان می‌پردازه، ولی در واقع از 3 جزء تشکیل شده. آسون‌ترین اون‌ها برای بیشتر کارآفرینان اینه که درباره ویژگی‌های محصولی که دارند ... ویا اینکه چه خدماتی رو فراهم می‌کنند، صحبت کنند. ولی در واقع دو مولفه مهمتر هم برای ارزش پیشنهادی وجود داره: اینکه چه دستاوردهایی برای مشتریان ایجاد می‌کنید؟ و اینکه چه دردهایی رو برای اون‌ها برطرف می‌کنید؟ الکساندر اوستروالدر، در زمانی که بوم مدل کسب و کار رو طراحی کرد، در واقع بر این (موارد هم) تاکید داشت. پس (ارزش پیشنهادی) فقط به محصول‌تون مربوط نمی‌شه. و به ویژه اگر شما از یک پس‌زمینه فنی می‌آیید، واقعا گفتنش راحت خواهد بود که: «اُه، همه این قابلیت‌ها رو (در محصولم) ببین». و اگر خودتون رو در حال انجام اون می‌بینید، لازم خواهد بود تا این جمله رو تکمیل کنید و بگید: «بله، ولی ما به اینصورت به افراد این امکان رو می‌دیم تا بهتر کارهاشون رو انجام بدن، «و مسائلی که برای اون‌ها حل می‌کنیم از این قرار هستند». از اینرو هدف واقعی برای سر در آوردن از ارزش پیشنهادی ... درک اون چیزیه که با نام «کمینه محصول پذیرفتنی» می‌شناسیم. در تحلیل‌هاتون اینطور فکر خواهید کرد که «حالا که من به درکی از محصول و خدماتم ... و اینکه برای مشتریان چه منافعی رو فراهم می‌کنم و چه مشکلی رو از اون‌ها حل می‌کنم، رسیده‌ام، کوچکترین مجموعه قابلیت‌هایی که می‌تونم در روز اول (روی محصولم) ارائه کنم ... تا این مشکلات رو حل کرده و براشون دستاورد به همراه داشته باشد، چیه؟» و این در واقع یک فرایند تعاملیه، چراکه هیچ راهی، به هیچ عنوان، وجود نداره که با نشستن در دفتر کارتون بتونید از این سر در بیاورید. و مهندسان برجسته و کارفرمایان بزرگ به طور پیشفرض اینطور فکر می‌کنند که: «خب، من مشکلات و نیازهای مشتریان رو درک می‌کنم، پس جای نگرانی نیست. ما مشخصه‌های کامل محصول رو در همون روز اول تعیین خواهیم کرد». هدف واقعی شما در اینجا اینه که سر در بیارید که کوچکترین چیزی که می‌تونید بسازید و توسعه بدهید تا برای شما، کاربر یا فروش یا هر چیز دیگری رو کسب کنه، و در کوتاه‌ترین زمان ممکن در سطح بازار شناخته بشه، چیه؟ و از اینرو هدفتون برای خارج شدن از دفتر یا محل کارتون در مورد ارزش پیشنهادی ... درک دستاوردها و دردها است تا بتونید MVPتون، یا «کمینه محصول پذیرفتنی»تون رو بشناسید.
