بینش فناورانه در مقابل بینش بازار در ارزش پیشنهادی
از اینرو کمک مضاعفی در فکر کردن درباره ارزش پیشنهادی‌تون ... توسط یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر بزرگ، به نام ان میورا-کو، در فلادگیت، فراهم شده. ان گفت: «ما می‌تونیم 2 شکل متفاوت برای ارزش پیشنهادی استارتاپ‌ها متصور بشیم». «آیا اون‌ها بینش فناورانه دارند یا بینش مبتنی بر بازار؟» و معمولا، بینش‌های فناورانه از محصولات مبتنی بر فناوری نشأت می‌گیره. آیا چیپ‌هایی تولید می‌کنید که از قانون مور پیروی می‌کنند -- که در حال حاضر چگالی و ظرفیت‌شون سالیانه دوبرابر می‌شه، و در نتیجه می‌شه کارکردهای جدیدی رو در اون‌ها گنجاند؟ آیا این (محصول)ها مبتنی بر اکتشافات جدید علمی یا الگوریتم‌های جدید هستند؟ معمولا این برای سخت‌افزار یا محصولاتفناوری پاک و فناوری-زیستی کاربرد پیدا می‌کنه، ولی همچنین می‌تونه درباره الگوریتم‌های داده‌های بزرگ و غیره هم صادق باشه. آیا شما بینشی درباره فناوری ... و، مجددا، دستاوردها و رفع دردهایی که برای مشتریان در پی خواهد داشت، دارید؟ یا اینکه بینش‌تون درباره بازار یا رفتار مصرف‌کننده است؟ آیا می‌خواهید زنجیره ارزش رو بر هم بزنید چراکه حالا می‌دونید، چطور کاری رو در کشورهای خارجی انجام بدید ... که در اونجا بتونید هزینه را تا 80% کاهش بدید. آیا چیزی وجود داره که مقررات‌سازی یا مقررات‌زدایی دولتی قراره اون رو تغییر بده که حالا کل صنعت رو قابل دسترسی می‌کنه، به شکلی که قبلا اینطور نبوده؟ از اینرو اینها درباره نحوه کار و زندگی و تعامل افراد و انتظارات‌شونه، و اینها بسیار با بینش‌های فناورانه متفاوتند. ولی به خاطر داشته باشید که هر دوی اون‌ها باید بتونند رفع درد و دستاوردهایی برای مشتریان‌تون داشته باشن.
