آموزش کارآفرینی

در این درس به معرفی مفهوم کانال توزیع می‌پردازیم و اینکه کانال‌های توزیع در مرحله راه اندازی کسب و کار چه کاربرد و اهمیتی برای استارتاپ می‌تونه داشته باشه رو با پرفسور بلنک بهتر درک می‌کنیم

در این درس، به معرفی مفهوم بخش بندی مشتریان می‌پردازیم و اینکه بخش بندی مشتریان چه کاربرد و اهمیتی در مرحله راه اندازی کسب و کار برای هر استارتاپ داره رو با پروفسور بلنک بیشتر درک می‌کنیم

اینکه ارزش پیشنهادی در یک کسب و کار خصوصا کسب و کار نوپا و استارتاپ چیست و از چه اجزایی تشکیل شده، جزو مواردی است که باید از ابتدای راه اندازی کسب و کار باید مورد توجه قرار بگیره.

یکی از مهمترین مواردی که در راه اندازی کسب و کار و استارتاپ باید مورد توجه قرار بگیره، سازماندهی استارتاپ هست، سازماندهی استارتاپ از طریق اجزای مدل کسب و کار صورت می‌گیره.

توسعه مشتری، برای درک اینه که در واقع خارج از دفتر یا محل کارتون، در واقع، در بالاترین سطح ممکن درک خودتون رو از مشکلات یا نیازهای مشتری به آزمون می‌گذارید ...

یکی از نکات جالب توجه در مورد توسعه مشتری ... که استارتاپ رو کاملاً از شرکت‌های بزرگ متمایز می‌کنه، اینه که توسعه مشتری توسط بنیانگذاران انجام می‌شه. چرا بنیانگذاران؟

کلمه «فرضیه» در واقع یک کلمه فانتزی برای «حدس» است، و اگر واقعا حین پر کردن قسمت‌های بوم مدل کسب و کار در موردش فکر کنید، همه آنچه در این مرحله دارید، مجموعه‌ای از حدس و گمان است. همین و بس.

یک شرکت، سازمانی تجاری است... که یک محصول و یا خدمت مشخص رو در ازای کسب درآمد و سود می‌فروشه در حالیکه یک استارتاپ، سازمانی موقتی است که طراحی شده تا در جستجوی یک مدل کسب و کار «قابل تکرار» و «مقیاس پذیر» باشه.

در نهایت برای مدیریت کسب و کار به مهارت‌های مورد نظر دوره MBA نیاز خواهید داشت، ولی در ابتدا، به یک سری مهارت‌ها دیگه‌ای احتیاج دارین که تا الان وجود نداشته، که مدیریت فرآیندهای جستجو رو در ابتدای کار قرار می‌ده. با یادگیری این مهارتها عملاً راه اندازی کسب و کار تبدیل به یک فرآیند اجرایی و مدون خواهد شد.

در گذشته فکر می‌کردیم استارتاپ‌ها از اصول شرکت‌های بزرگ پیروی می‌کنن، ولی در عمل با مشکلات متعددی مواجه بودیم، اما به جای ریشه‌یابی مشکل، سعی می‌کردیم عملکردمون رو هرچه بیشتر طبق برنامه بهبود بدیم. یادگیری ما از تجربیات کارآفرینی امروز نشون می‌ده که چرا و چطور مسیر اشتباهی رو در پیش گرفته بودیم.