اشتباهات رایج در مورد جریانات درآمدی
اجازه بدید به شما یادآوری کنم دلیل اینکه این درس رو خیلی دوست دارم، اینه که یک سری از اشتباهات عمومی و رایج وجود داره که کارآفرینانی که بار اولشونه و حتی کارآفرینان باتجربه، در تفکرات‌شون درباره درآمد و قیمت‌گذاری مرتکب می‌شن. و اولین موردش اینه که کل این ایده درباره جریان‌های درآمدی چیه، استیو، (فکر کنم) متوجه شدم. می‌دونی، جریان درآمدی. همش در مورد قیمته، مبلغ پولی که از مشتریانم به ازای محصولات و خدمات، دریافت می‌کنم. این اشتباهه. و شما بعدا خواهید دید که قیمت‌گذاری یک تاکتیکه. یا شاید اینطوری کمی متوجه شده باشم، بسیارخوب، حالا فهمیدم که قیمت‌گذاری یک تاکتیکه، اما من قیمت رو مشخص خواهم کرد بر این اساس که این چقدر برای من هزینه در برداره تا محصولم رو بسازم. خب، به چه شیوه دیگه‌ای می‌تونید قیمت رو تعیین کنید. محصول برای من ۹۹ سنت هزینه داشته تا ساخته بشه. من هم برای اون قیمت ۱.۲۵ دلار رو تعیین می‌کنم و می‌دونی، این به نوعی یک قیمت کاملا منطقیه. همچنین خواهیم دید چرا، ممکنه این یک اشتباه خیلی بزرگ باشه که از مبلغ خیلی زیادی پول روی میز، صرفنظر می‌کنه. و بعد از اون، به نوعی سومین اشتباه عمومی، اینه که قیمت من باید لزوما پایین‌تر قیمت رقبای من باشه. اگر اون‌ها مبلغ ۵۰۰۰ دلار رو قیمت‌گذاری کردن، بهترین راه برای ورود به بازار اینه که من، ۴۰۰۰ دلار قیمت بدم. چرا-- (چون) هیچ کس بیشتر از قیمت پیشنهادی دست‌اندرکار‌های موجود به من نخواهد پرداخت. و ما خواهیم دید که این هم یک استراتژی دیگه برای ورشکستگیه. و همه این‌ها بستگی به دانشی داره که شما به تازگی درباره مشتریاتون فرا گرفتید، عکس‌العمل‌شون نسبت به ارزش پیشنهادی و تمام کارهایی که شما در بیرون از ساختمون محل کارتون، مشغول انجام دادنش بودید. شما قراره یک مزیت (رقابتی) باورنکردنی، با فکر کردن در مورد درآمد و قیمت‌گذاری کسب کنید.
