استارتاپ‌هایی که ابتدا سراغ درآمد و درآمدزایی می‌روند
شرکت‌های دیگه‌ای هستند که تمایل دارند، ابتدا درآمدشون رو محاسبه کنند-- نوعا، شرکت‌های سخت‌افزاری، ولی نه همیشه. بعضی اوقات شرکت‌های مبتنی بر وب هم همین کار رو می‌کنند. پرسشی که باید بپرسید اینه که چقدر طول می‌کشه تا بتونم درآمدم رو هر ماه دو برابر کنم. چه زمانی به درآمد ۱۰۰.۰۰۰ دلار، در ماه خواهم رسید؟ چه زمانی به درآمد ۱ میلیون دلار، در ماه خواهم رسید؟ زمانیکه این مراحل رو پشت سر بذارم، فرضیات من در مورد کسب و کارم چه مواردی هستند؟ چه مواردی تغییر کردند تا بتونم به اینجا برسم؟ هیچ جادویی در مورد این ارقام وجود نداره، ولی وقتی شروع به پرسیدن این پرسش‌ها می‌کنید، اُه خب، چه زمانی قراره به درآمد ۱۰۰.۰۰۰ دلار برسم؟ چه تغییراتی باید در تمامی سایر بخش‌های مدل کسب و کارم ایجاد بشه؟ از اونجاییکه اگه درباره‌اش فکر کنید، شما سخت روی ارزش پیشنهادی‌تون کار کردید، و سخت روی بخش‌بندی مشتریاتون کار کردید، و همینطور اکتساب مشتریان و فعال‌سازی‌شون و کانال‌های (توزیع). چه کاری لازمه تا به اولین درآمد ۱۰۰.۰۰۰ یا یک میلیون دلاری‌تون در ماه برسید؟ پسر، به عنوان یک استارتاپ وقتی این اتفاق بیفته، شما حس‌تون عالی خواهد بود.
