شرکای کلیدی

استراتژی‌های مشارکت خیلی عالی هستند. ولی به این نکته توجه داشته باشید که شما هم‌شأن و هم اندازه این شرکت‌های بزرگ نیستید. و تمام کتاب‌هایی که در مورد مشارکت صحبت می‌کنند، خیلی به ندرت مواردی از مشارکت شرکت‌های بزرگ با استارتاپ‌ها رو مورد بحث قرار می‌دهند. این ارتباطات نامتقارن هستند

بزرگترین خطر مدیریتی، چیزیه که من اسمش رو «عدم تطابق مقاومت ظاهری» می‌ذارم، و مجددا، من چندین بار در مورد این موضوع در این درس صحبت کرده‌ام. که در یک استارتاپ، شما به ندرت در رادار یک شرکت بزرگ دیده می‌شید. در واقع، کل کارکنان شرکت‌تون احتمالا از کارکنان اداری-ستادی دفتر مدیریت‌

شرکای (کلیدی) شگفت‌انگیز به نظر می‌رسند، ولی با این مشارکت‌ها چه مشکلی ممکنه به وجود بیاد؟ بیایید نگاهی بندازیم به ریسک‌های انجام مشارکت. حالا که همه از تمام مزایا و نکات مثبتی که در مشارکت دارند، صحبت می‌کنند و شرکت‌های بزرگ در تمامی مواقع اقدام به مشارکت می‌کنند، اجازه بدید من ریسک‌های

از اینرو بیایید نگاهی به انواع مشارکت‌ها بندازیم. یکی از جذاب‌ترین مفاهیم، اتحاد استراتژیک هست. یکی از مفاهیمی که در استارتاپ‌ها، اهمیت داره به یاد داشته باشیم مربوط به ایده «کل محصول» هست. مشخص شده که هیچ امکانی وجود نداره که در روز اول استارتاپ شما بتونه برای بدنه اصلی مشتری‌ها ...

هر یک از طرفین مشارکت چه منابعی رو می‌تونند بیارند؟ خب، اگر اون‌ها چیزی رو دارند که شما بهش نیاز دارید چیزی که شما به صورت معمول لازم داشتید تا خودتون توسعه بدید و اون‌ها اون رو به شما می‌فروشند یا اینکه حق بهره‌برداری‌اش رو به شما می‌دهند، این امکان می‌ده تا زودتر برای ورود به بازار آماده بشید

این مشارکت باید یک فرصت دوطرفه باشه. از طرفی ما می‌گیم که اقتصاد مشترک وجود داره. پس نه تنها شما باید از این رابطه دستاوردی داشته باشید، بلکه طرف مقابل‌تون هم به همین ترتیب، و از اینرو حقیقتا لازمه که درک کنید چه منفعت یا دستاوردی برای شریک تجاری‌تون (در این رابطه) وجود داره؟

اهمیت شرکای کلیدی و تأمین کنندگان کلیدی در مرحله راه اندازی کسب و کار بر کسی پوشیده نیست. در این درس پروفسور بلنک کمک می‌کنه این مفهوم و اهمیتش برای کسب و کارهای نوپا رو بهتر درک کنیم.