منابع شرکای کلیدی
هر یک از طرفین مشارکت چه منابعی رو می‌تونند بیارند؟ خب، اگر اون‌ها چیزی رو دارند که شما بهش نیاز دارید چیزی که شما به صورت معمول لازم داشتید تا خودتون توسعه بدید و اون‌ها اون رو به شما می‌فروشند یا اینکه حق بهره‌برداری‌اش رو به شما می‌دهند، این به شما امکان می‌ده تا زودتر برای ورود به بازار آماده بشید. یا، این ممکنه یک محصول یا خدمت مکمل براتون باشه، که شما از عهده هزینه‌های ساختش برنمی‌آیید یا نمی‌تونید برای مدتی بهش اولویت بدید، و این به شما امکان می‌ده تا طیف محصولات پیشنهادی گسترده‌تری داشته باشید. یا، بله شما خودتون هم می‌تونید انجامش بدید، و احتمالا در زمان مشابه هم می‌تونید که انجامش بدید، ولی چرا کاری که تخصص اون‌هاست، رو با پول خودتون انجام بدید؟ این ممکنه راحت‌تر باشه که محصول رو ازشون بخرید، و با محصول خودتون یکپارچه کنید، و حالا به طور ناگهانی شما دیگه در حال تکرار اختراع اون‌ها نیستید بلکه بر روی هسته اصلی کسب و کار خودتون تمرکز دارید. برای استارتاپ‌ها، تلاش کردن برای درک اینکه روی چه چیزی لازمه تمرکز کنند در مقابل اینکه چه چیزهایی رو در قالب فعالیت‌ها و منابع، نیاز دارند از تأمین‌کننده‌ها بگیرند یک استراتژی حقیقیه. مشارکت‌ها یک نوعی از افزونه‌ها نیستند. اون‌ها حقیقتا به شما امکان می‌دهند تا از سرمایه‌ی دانش مشتریان منحصربفرد و تخصص سایرین به نفع خودتون بهره‌برداری کنید. توجیه نهایی (مشارکت) اینه که، اون‌ها ممکنه شرکای کانال‌های توزیع باشند یا ممکنه شرکای خارجی در یک بازار جدید (منطقه جغرافیایی دیگه) باشند که شما برنامه‌ای برای دستیابی بهش رو، برای سال جاری یا حتی این دهه نداشتید و این به شما امکان می‌ده تا یک منبع درآمدی (جدید) ایجاد کنید که برای سال‌ها براتون خارج از دسترسی بود.
