خلاصه استراتژی استارتاپ‌ها برای شرکای کلیدی
به صورت خلاصه، استراتژی‌های مشارکت خیلی عالی هستند. ولی به این نکته توجه داشته باشید که شما هم‌شأن و هم اندازه این شرکت‌های بزرگ نیستید. و تمام کتاب‌ها و ادبیاتی که در مورد مشارکت صحبت می‌کنند، خیلی به ندرت مواردی از مشارکت شرکت‌های بزرگ با استارتاپ‌ها رو مورد بحث قرار می‌دهند. این ارتباطات نامتقارن هستند. و از اینرو شرکای کلیدی‌ای رو که در ابتدا برای مخاطب قرار دادن ایمان‌آورندگان زودهنگام نیاز دارید، اشتباه نگیرید با شرکایی که شما ممکنه در یک یا ۲ سال آینده، برای مخاطب قرار دادن بدنه اصلی مشتریان نیاز دارید. پس به خاطر داشته باشید، اگر شما از دفتر یا ساختمون محل کارتون بیرون رفته باشید، در واقع شما بخش‌های مشتریان زودهنگام مشتاقی رو ... یا افرادی در درون اون بخش‌ها رو پیدا کرده‌اید که محصولات‌تون رو خریداری کنند، حتی ناقص یا ناکامل یا پر از خطا و اشکالات هم اگر باشه. متوجه باشید که مشتریان الان به چه چیزی نیاز دارند و به اون‌ها کمک کنید تا به شما یاد بدهند بدنه اصلی در آینده به چه چیزی نیاز خواهند داشت. و از اینرو مشارکت شرکت‌های بزرگ رو با استراتژی استارتاپ اشتباه نگیرید. شرکایی رو پیدا کنید که به شما مزیت رقابتی غیرمنصفانه‌ای رو می‌دهند. و صرفا به یاد داشته باشید—و این حقیقتا مستلزم کمی بدبینیه-- که شما حقیقتا برای شرکای بزرگتر اهمیتی ندارید. اون‌ها به شکل قابل توجهی برای شما اهمیت دارند، ولی من می‌خواهم با بی‌میلی (به این مشارکت) مراقب باشید و درک کنید که چه منافعی برای شما در مسیر ساخت شرکت‌تون وجود داره، تا جاییکه یک روز شما بزرگتر از اون‌ها بشوید. یکی از مزیت‌های دیگه درباره صحبت با شرکای (کلیدی) که باید به خاطر داشته باشیم این تقریبا خیلی شبیه قرار ملاقات گذاشتنه. درحالیکه شما بیرون از دفترتون مشغول صحبت با اون‌ها هستید، تا بفهمید چه منابع، چه فعالیت‌هایی رو اون‌ها می‌تونن فراهم کنند یا چه زنجیره تأمینی رو می‌تونند برای شما تکمیل کنند، متوجه این هم باشید که برخی از اون‌ها ممکنه، خریدار بالقوه شما در روزهای آینده باشند. و از اینرو حتی اگر ارتباطات یا معامله‌ها موثر واقع نشدند، همیشه بهترین رفتار رو از خودتون نشون بدید. همیشه در واقع کاری کنید که اون‌ها آرزو کنند «پسر، این می‌تونست یک قسمت عالی از شرکت ما باشه» چراکه ممکنه در حال حاضر شما نخواهید که خریداری بشید، ولی یک روزی یک فردی ممکنه وقتی که بزرگتر شدید، بخواد که برگرده ... با پیشنهادی که صرفا شما نتونید از اون صرفنظر کنید، و شما بتونید یک ماشین و یک خودرو و یک هواپیما در جنوب فرانسه بخرید، و به یاد داشته باشید چقدر عالی بودید در اون جلسات و مذاکرات مشارکت‌ها. از اینرو مشارکت می‌تونه استراتژیک باشه، می‌تونه مفرح باشه، می‌تونه استرس‌زا و ناراحت‌کننده باشه. متوجه باشید که اون‌ها جز جدانشدنی مدل کسب و کار و بوم مدل کسب و کارتون هستند. پس برید بیرون و با تعداد بی‌شماری از مشتریان صحبت کنید. و وقتی شما این کار رو انجام بدین، درک خواهید کرد که چطور از اون‌ها استفاده کنید تا از استارتاپ‌تون یک شرکت بزرگ بسازید.
