درس‌های بازخورد

کار با فرضیه‌هاتون در مورد بخش مشتریان رو، اولویت‌بندی هر کار مطابق با اون چیزیه که باور دارید اهمیتش برای مشتری بیشتره. و در روز اول لازمه حدس بزنید که این موضوع، (براشون) حیاتیه یا کم اهمیت؟ و درباره تعداد دفعات وقوع اون هم باید حدس بزنید، و مشخص کنید ...

تلاش می‌کنیم انجام بدیم، یافتن تناسب درست محصول با بازار، بین آنچه که می‌سازید و کسی که مایل به خرید اونه، ر «بخش‌های مشتریان»، در این درس، در واقع می‌خواهیم بپرسیم که داریم چه کاری رو برای مشتری انجام می‌دیم. یعنی چه کارهای اجتماعی یا وظیفه‌ای رو می‌خواهیم انجام بدیم؟

من چند مورد رو انتخاب کرده‌ام تا بهتون ایده‌ بدم که استارتاپ‌های دیگه چطور و با چه رویکردی ارزش پیشنهادی‌شون رو تدوین کرده‌اند. در اینجا شرکتی بود که در واقع برای توسعه یک جایگزین زیست‌بنیان برای سورفاکتانت‌ها تلاش می‌کرد. اون‌ها از محل کارشون بیرون رفتند و مشکل رو درک کردند،

برای نگاه به این نوع از ارزش‌های پیشنهادی عبارته از نوعی نمودار ون. آنچه که با استفاده از بینش‌های فنی به دست ‌می‌آید می‌تونه کارائی رو ارتقاء بده یا محصول رو کوچکتر یا سریعتر کنه. و گاهی هزینه‌ها رو کاهش بده و کار رو ساده‌تر کنه. آنچه که با استفاده از بینش‌های بازار به دست می‌آد به بهبود