توسعه مشتری

اگر نگاهی بندازیم به اینکه تیم جرسی اسکوئر نگران چه چیزی بود، اون چیزیه که بیشتر استارتاپ‌ها از روز اول نگرانش هستند، یعنی اینکه آیا این ارزش پیشنهادی من با بخش مشتریان مطابقت داره و آیا من تناسب بین محصول با بازار رو دارم؟ بعدش شما نگران کانال‌های توزیع‌تون و ارتباطات با مشتریاتون

تیم جرسی اسکوئر یکی از بهترین نمونه‌هاییکه شروع کردن به جمع‌آوری پارامترهای اقتصاد‌ی واحد کاری‌شون، شامل شاخص‌هایی که اهمیت داشت برای درآمدها و هزینه‌هاشون. از اینرو که اون‌ها قصد داشتند ... حق اشتراک سالیانه‌ای رو معادل ۱۹۹ دلار بگیرند، بیایید ببینیم کسب و کارشون چطور به نظر می‌رسه،

یکی از جذاب‌ترین موارد درباره هزینه‌ها اینه که در روزگاران گذشته، در خصوص هزینه‌ها و درآمد، از لحظه‌ای که شما شرکت‌تون رو راه‌اندازی می‌کردید، سرمایه‌گذارتون می‌گفت؛ اُه، ما می‌دونیم چطور این موارد رو پیگیری کنیم، شما صورت‌های مالی سود و زیان، ترازنامه و صورت گردش وجوه نقد

نهایتا به آخرین قسمت بوم مدل کسب و کار می‌رسیم. ما درباره ارزش پیشنهادی، بخش‌های مشتریان، کانال‌های توزیع و ارتباطات با مشتریان و جریان‌های درآمدی و شرکای کلیدی و منابع و فعالیت‌ها صحبت کردیم؛ و در اینجا به ساختار هزینه‌ها می‌رسیم. این به نوعی نمادین و کنایه‌آمیزه که ما به این قسمت از بوم 

بیایید نگاهی بندازیم به پاسخ‌ها درباره اینکه کدام مالکیت فکری مطابقت داره با آنچه که در مثال‌ها قابل محافظته. برای علامت تجاری، آنچه که قابل محافظته برندسازیه. مثال‌هاش هم شامل نشان‌ها، لوگوها و شعارها می‌شن. برای حق نشر، که شامل کارهای خلاقانه و نوشتاری و تبیینی می‌شه و نه ایده‌ها.

بیایید نگاهی بندازیم به انواع مالکیت فکری و آنچه که من می‌خوام شما انجام بدید، اینه که به من کمک کنید درک کنم چنانچه ما به ستون سمت چپ نگاه کنیم، علامت تجاری، حق نشر، اسرار تجاری و قراردادها و، NDA‌ و حق اختراع (پتنت)، چطور مطابقت پیدا می‌کنه با آنچه که در ستون سمت راست قابل محافظته

علائم تجاری از برندسازی و نشان‌ها محافظت می‌کنند؛ که به شما این حق رو می‌ده تا از استفاده دیگران نسبت به نشان‌ها و علائمی که به شکل گیج کننده‌ای شبیه علائم شما باشه ممانعت کنید. این ثبت مادامیکه شما از اون علامت استفاده می‌کنید باقی می‌مونه، و هرچه بیشتر از اون استفاده کنید، محافظت‌تون قویتر می‌شه

آخرین قسمتی که می‌خوام در مورد منابع کلیدی صحبت کنم، مربوط به مالکیت فکریه. و شرکت‌های حقوقی خیلی خوبی وجود دارند که می‌تونن به صورت اختصاصی این موارد رو بهتون آموزش بدهند، موارد فراوانی از اطلاعات این حوزه هم روی وب موجوده، اما انواع مالکیت فکری یا به اختصار IP

آخرین قسمت در مورد منابع انسانی مربوط به کارکنان با کیفیته و اون فرهنگی که شما برای شرکت‌تون تعیین می‌کنید. شما می‌دونید که حضور کارکنان شایسته، تعیین کننده تفاوت بین این دو حالته که ایده خوبی رو داشته باشیم که (به واسطه ضعف نیروها) به جایی نمی‌رسه، با اینکه یک شرکت میلیارد دلاری ساخته

یکی دیگر از منابع کلیدی افراد مورد نیازمون هستند، ما بعضی اوقات برای این مورد از عبارت فانتزی منابع انسانی استفاده می‌کنیم ولی من به افراد مشغول در یک استارتاپ به عنوان دو مقوله مجزا فکر می‌کنم، یکی پیدا کردن کارکنان شایسته برای کار در استارتاپ، و دیگری مربوطه به شما به عنوان بنیانگذار