کانال‌های توزیع تیم جرسی اسکوئر
خب،بیایید نگاهی بندازیم به تیم جرسی اسکوئر و ببینیم با کانال‌های (توزیع) چه کار کرده‌اند. در این راستا، وقتی اون‌ها در مسیر تکمیل بوم‌شون به این قسمت رسیدند، در واقع تشخیص دادند که علاوه بر کارکردن بر روی کانال‌ها، از آنجاییکه اون‌ها در واقع دو بخش مجزا از مشتریان رو داشتند؛ مالکان لباس‌های ورزشی و شرکت‌کنندگان موردی در مسابقات ورزشی. و فقط اگر به خاطر داشته باشید، در زمانیکه متوجه می‌شید که بخش‌های متعددی از مشتریان رو خواهید داشت، به این معنیه که لازمه ارزش پیشنهادی چندگانه و جریان‌های درآمدی چندگانه متناظر هم داشته باشید. و شما ممکنه کانال‌های متعدد در ارتباطات با مشتریان داشته باشید، ولی حداقل در این مقطع و اون‌ها فکر می‌کنند تنها چیزی که متناسب با کانال‌ها وجود داره، ارزش پیشنهادی و جریان‌های درآمدی هستند. و از اینرو بیایید ببینیم چه چیزی درباره کانال‌هاشون یاد گرفته‌اند. طی خروج از دفتر و محل کارتون، اون‌ها متوجه شدند که هر دو بخش، مالکان لباس‌های ورزشی و شرکت‌کنندگان موردی در مسابقات، واقعا ایده رفتن به وبسایت‌شون رو دوست داشتند و در واقع قادر بودند تا لباس‌های ورزشی رو بخرند یا اجاره کنند. ولی فرضیه اون‌ها درباره اینکه مالکان و فروشنده‌های فروشگاه‌های استادیوم می‌تونن یک کانال و/یا یک شریک باشند، از همون ابتدا مشخص شد که نادرسته. در صحبت با اون دو کانال، اون‌ها کشف کردند که اعضای اون کانال به جرسی اسکوئر به چشم یک رقیب بالقوه نگاه می‌کردند و اون‌ها همچنین چرخه فروش به اون‌ها رو به عنوان یک کانال درک کردند اما این می‌تونست خیلی از طولانی‌تر از اونی باشه که اون‌ها مجبور بودند برای راه‌اندازی شرکت‌شون طی کنند. و از اینرو اون‌ها به نوعی این فهرست رو برای مدتی کنار گذاشتند اگرچه ممکنه که بعدا به اون برگردند. اون‌ها همچنین شروع کردند به بررسی پست مستقیم و متوجه شدند که پست مستقیم چیزی بیشتر از یک فعالیت جلب مشتری براشون نخواهد بود و نمی‌تونه یک کانال توزیع باشه، پس تنها گزینه پیش روشون خود وبسایت‌شون بود و به صورت بالقوه وبسایت‌های فروش بلیط و به خاطر داشته باشید هدف‌تون از راه‌اندازی کسب و کار، ساختن طولانی‌ترین فهرست از کانال‌های ممکن نیست، بلکه در واقع حذف کردن گزینه‌های زايد و تمرکز بر روی آن چیزیه که شما قراره در روزهای ابتدایی فعالیت بر روش کار کنید.
