کانال توزیع چیست و چه کاربردی برای استارتاپ داره
قسمت مورد مطالعه بعدی، کانال‌ها هستن. بررسی اینکه چطور محصول شما از اینجا، به دست مشتریان در اونجا می‌رسه؟ از کانال‌های توزیع به این منظور استفاده می‌کنیم. نکته جالب در اینه که پیش از سال‌های 1990 میلادی تنها کانال توزیع رسوندن محصول به دست مشتری، کانال‌های فیزیکی بودند. به این معنی که باید می‌رفتی به فروشگاه، افرادی برای فروش محصول و خدمات اونجا حضور داشتن و این توزیع فیزیکی بود ... ولی از اواسط دهه ۹۰ طی یکی دو دهه گذشته، ما در حال شکل‌دهی به کانال‌های توزیع مجازی نیز بوده‌ایم. بستر وب، موبایل و سرویس‌های ابری و نظایر آن در قالب کانال‌های مجازی هستند و اولین سوالی که می‌خواهید بپرسید ... اینه که چگونه محصولم رو می‌تونم بفروشم و چطور (با کدوم کانال) اون رو به دست مشتری برسونم؟ آیا باید از کانال‌های فیزیکی استفاده کنم و یا از طریق وب، موبایل، ...؟ و جالب‌تر اینکه این روزها ... تقریباً اکثر کانال‌های فیزیکی، در بستر وب حضور مجازی هم دارند. ارتباط لازم جهت چگونگی رسیدن محصولتون از درب شرکت به دست مشتریان، دقیقا چطور برقرار می‌شه؟
