توسعه مشتری

آخرین نوع از انواع مشارکت‌ها در واقع تأمین‌کننده‌های کلیدی هستند. دو نوع تأمین‌کننده‌های کلیدی وجود داره. یکی اینکه شما در واقع بخشی از شرکت خودتون رو به یک شخص ثالث برون‌سپاری می‌کنید. این ممکنه بخش وظیفه‌ای حسابداری‌تون باشه، یا ممکنه بخشی از فروش‌تون باشه.

هم رقابتی میان کسب و کارها - طبق ارزش ظاهری، نوع بعدی از انواع مشارکت‌ها، نامحتمل‌ترین اون‌ها برای شکل‌گیریه. اون زمانیکه رقبا در برنامه‌هایی دور هم جمع می‌شن تا به صورت مشترک، کاری رو برای صنعت‌شون انجام بدن، به عنوان مثال، نمایشگاه‌های تجاری، انجمن‌های صنفی، و غیره. 

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که استارتاپ‌ها مرتکب می‌شن قاطی کردن اتحاد استراتژیک با مشارکت انتفاعی که شما در روز اول بهش نیاز ندارید. در یک بازار موجود، شما در واقع ممکنه به این افراد نیاز داشته باشید، اما در بازار بخش‌بندی شده مجدد و مشخصا در یک بازار جدید، این‌ها رو برای ایمان‌آورندگان زودهنگام

نوع بعدی مشارکت، ممکنه توسعه کسب و کار مشترک باشه، ترفیع و پیشبرد مشترک محصولات مکمل. ممکنه یکی از طرفین، بازیگر اصلی (مسلط) بازار باشه. بهترین مثال این مورد در صنعت رایانه، شرکت اینتل بود. در اونجا، به صورت تاریخی، تراشه‌ها داخل برد رایانه قرار می‌گرفتند، جاییکه مصرف‌کننده ...

در مورد بزرگ‌ترین اتحاد استراتژیکی که تا امروز ایجاد شده صحبت کنیم، و اون در زمان استیو جابز در اپل بود، زمانیکه اون محصول آی‌پاد رو ساخت. جابز متوجه شد که سخت‌افزار آی‌پاد اختراعی شگفت‌انگیزه، ولی بدون (پلتفرم) نرم‌افزاری، آی‌تیونز؛ اون صرفا یک تیکه آهن‌پاره دیگه بود. اما، اگرچه اکوسیستم ...

از اینرو بیایید نگاهی به انواع مشارکت‌ها بندازیم. یکی از جذاب‌ترین مفاهیم، اتحاد استراتژیک هست. یکی از مفاهیمی که در استارتاپ‌ها، اهمیت داره به یاد داشته باشیم مربوط به ایده «کل محصول» هست. مشخص شده که هیچ امکانی وجود نداره که در روز اول استارتاپ شما بتونه برای بدنه اصلی مشتری‌ها ...

هر یک از طرفین مشارکت چه منابعی رو می‌تونند بیارند؟ خب، اگر اون‌ها چیزی رو دارند که شما بهش نیاز دارید چیزی که شما به صورت معمول لازم داشتید تا خودتون توسعه بدید و اون‌ها اون رو به شما می‌فروشند یا اینکه حق بهره‌برداری‌اش رو به شما می‌دهند، این امکان می‌ده تا زودتر برای ورود به بازار آماده بشید

پاسخ چالش انواع مشارکت - خب، شرکت اینتل اینساید، یک مثال عالی از مشارکت توسعه کسب و کاره. اون‌ها تونستند دلارهای تبلیغاتی رو در ازای یک موقعیت ممتاز، بیرون از جعبه و روی بسته‌بندی محصولات تولیدکننده‌های رایانه‌ای مبادله کنند. آنچه که تولیدکننده‌های رایانه‌ای در مقابل، کسب کردند حاشیه سودی بود ...

انواع مشارکت - بنابراین بیایید ببینیم انواع شرکا و تأمین‌کننده‌های موجود رو چطور درک می‌کنیم و به یاد داشته باشید، هیچ کدوم از این‌ها با این یادداشت همراه نیستند که بگه اون‌ها دقیقا مشابه این مورد هستند. برخی از این موارد، ممکنه در واقع خطوط محو و نامشخصی داشته باشه، ولی بیایید نگاهی بندازیم و ببینیم

این مشارکت باید یک فرصت دوطرفه باشه. از طرفی ما می‌گیم که اقتصاد مشترک وجود داره. پس نه تنها شما باید از این رابطه دستاوردی داشته باشید، بلکه طرف مقابل‌تون هم به همین ترتیب، و از اینرو حقیقتا لازمه که درک کنید چه منفعت یا دستاوردی برای شریک تجاری‌تون (در این رابطه) وجود داره؟