استارتاپ

و در پنج روز ... - پنج روزی که شخصا از دفترشون خارج ... شدند و با 169 مشتری صحبت کردند و ... 190 نفر رو برای بازدید، به وبسایت‌شون جلب کردند. و همونطور که این دو دستاورد رو ازشون می‌دیدیم، اون‌ها در حال گذروندن این درس بودند.

خب، این ممکنه کل بازار در دسترس‌تون (TAM) باشه، اما شما واقعا فقط به بخش اندروید (بازار) علاقه‌مند هستید، و بنابراین گزینه 3ام، ممکنه منطقی به نظر برسه، تعداد کل کاربران فعال Android. اما اگر کمی بخواهیم دقیق‌تر بشیم ...

تمرین تخمین بازار در دسترس قابل عرضه پس چگونه بازار در دسترس قابل عرضه‌تون رو تخمین می‌زنید؟ یا اندازه SAM رو، برای یک بازی روی آندروید به ترتیب مرتبه بزرگی؟

این بازار چقدر می‌تواند بزرگ باشد، چقدر (چه سهمی) از اون رو می‌تونیم کسب کنیم، نرخ رشد این بازار چه مقداره؟ آیا این بازار به خودی خود درحال کوچک شدنه، یا دائم درحال تغییر و نوسانات مداومه، یا اینکه بازاری درحال رشد و اوج گرفتنه؟

اولین کلمه‌ای که می‌خواهیم در موردش فکر کنیم، ... مفهومیه که به نام «کل بازار در دسترس» (TAM) می‌شناسیمش. و دوست دارم به کل بازار در دسترس، در قالب یک - نمودار پای - فکر کنم.

مفهومیه که ما اون رو «بازار در دسترس قابل عرضه» می‌نامیم. به چند نفر می‌تونیم از طریق کانال فروش‌مون برسیم؟ خب، بیایید ببینیم که تیم جرسی اسکوئر چگونه ... به بازار در دسترس قابل عرضه‌شون،

آنچه که به واقع می‌خواهیم انجام بدیم، انجام کاریه که اون رو ... تجزیه و تحلیل فرصت و بازار می‌نامیم. آنچه که تا پیش از این تکمیل کردین، بوم مدل کسب و کار ... با استفاده از فرضیه‌هاتونه

بیایید نگاهی به مرحله بعدی در جستجوی مدل کسب و کار بندازیم، و اون اعتبارسنجی مشتریه. تا اینجا برای رسیدن به این مرحله، فرض می‌کردیم که شما باور دارید، در مدل‌تون تناسب محصول-بازار وجود داره.

ترتیب مراحل کشف مشتری در فرآیند توسعه مشتری و بنابراین مراحل کشف مشتری شروع می‌شه با ... ۱) بیان فرضیاتتون، ۲) آزمون مشکل، ۳) آزمون راه حل، و ۴) ممیزی و تأیید مطابقت یا چرخش.

کشف مشتری شامل چه مراحلیه؟ پیشتر به چهار مرحله کلی فرآیند توسعه مشتری نگاهی داشتیم. اما اکنون بیایید به خود مرحله کشف مشتری نگاهی بندازیم، و مراحلش رو مرتب کنیم.