راه اندازی کسب و کار

بهترین اتفاق اینه که سازمان رشد کنه و تبدیل بشه به یک شرکت و چه بسا یه شرکت بزرگ؛ یا، همچنان در حال در حال جستجو، چرخش و تغییر مدل کسب و کار باشه یا اینکه، یک مدل کسب و کار پیدا کنه ولی نه اون مدلی که رشد سریعی داشته باشه، و دیگه اینکه، هیچ وقت مدل کسب و کار مناسبی پیدا نکنه و نتونه پول در بیاره.

با توجه به مواردی که بحث شد و با توجه به مشاهدات خودتون، فکر می‌کنید که چرا بیشتر استارتاپ‌ها شکست می‌خورند؟ آیا بخاطر اینه که بنیانگذاران دعواشون می‌شه یا ...

علت شکست استارتاپ‌ها همه این موارد بالا شامل دعوای بنیانگذاران، پیچیدگی فنی محصول، عدم حذب کافی سرمایه و از همه مهمتر عدم تناسب  محصول با بازار ارزیابی می‌شه.

روش توسعه آبشاری فرض می‌کنه از ابتدا نیاز مشتری رو به درستی درک می‌کنیم و پیامدش اینه که فرض می‌کنیم تمام قابلیت‌های مورد نیاز مشتری برای محصول رو هم می‌شناسیم. در حالیکه امروز می‌دونیم این فرض بر پایه درستی استوار نیست و در شرایط امروز نیاز به فرآیندهای متفاوت با مفروضات واقعی تر داریم.

نکته خیلی جالب توجهی که الان به خوبی می‌دونیم اینه که مهم‌ترین عامل شکست استارتاپ‌ها نداشتن مشتری محسوب می‌شه و نه عدم موفقیت در به کارگیری فناوری و توسعه محصول. این یادگیری کمک می‌کنه ابزارهای کارآمدی به منظور ایجاد و شناسایی بازارهای مناسب کسب و کار نوپا رو طراحی و استفاده کنیم.

در گذشته راه اندازی استارتاپ با توسعه محصول جدید یکسان دانسته می‌شد و شامل فرآیندهای مهندسی، بازاریابی، فروش و توسعه کسب و کار بود که مشابه شرکت‌های بزرگ تعریف شده بود. امروز نگاه متفاوتی در خصوص فرآیندهای ضروری در مرحله راه اندازی کسب و کار وجود دارد.

سازماندهی در یک استارتاپ به چه صورتیه؟ یعنی اگر در یک شرکت بزرگ مدیر فروش داریم، لابد من هم در استارتاپم از ابتدا به مدیر فروش احتیاج دارم یا اگر شرکت‌های بزرگ بخش بازاریابی دارند پس بخش بازاریابی لازمه ...

در نهایت برای مدیریت کسب و کار به مهارت‌های مورد نظر دوره MBA نیاز خواهید داشت، ولی در ابتدا، به یک سری مهارت‌ها دیگه‌ای احتیاج دارین که تا الان وجود نداشته، که مدیریت فرآیندهای جستجو رو در ابتدای کار قرار می‌ده. با یادگیری این مهارتها عملاً راه اندازی کسب و کار تبدیل به یک فرآیند اجرایی و مدون خواهد شد.

امروز می‌دانیم که برنامه‌ریزی ابزار مناسبی برای راهبری استارتاپ حداقل در سال‌های ابتدایی فعالیت نیست و به جای آن از ابزار بوم مدل کسب و کار استفاده می‌کنیم.

چگونه یک استارتاپ بسازیم دوره‌ آموزشی آنلاین ‌و پروژه محوری است که جهت استارتاپ ها طراحی شده؛ که آنچه تا امروز درباره ماهیت و نحوه راه اندازی کسب و کار پنداشته می‌شده، و آنچه که امروز در این خصوص دریافته‌ایم را بررسی نموده؛ و این یافته‌ها درباره راه اندازی کسب و کار، را به صورت گام به گام آموزش دهد.