استارتاپ

این مشارکت باید یک فرصت دوطرفه باشه. از طرفی ما می‌گیم که اقتصاد مشترک وجود داره. پس نه تنها شما باید از این رابطه دستاوردی داشته باشید، بلکه طرف مقابل‌تون هم به همین ترتیب، و از اینرو حقیقتا لازمه که درک کنید چه منفعت یا دستاوردی برای شریک تجاری‌تون (در این رابطه) وجود داره؟

اقتصادهای مشترک. خب، این درسته. شما هر دو یک توجیه اقتصادی برای این مشارکت دارید. اما می‌دونید چیه؟ شماره ۲ هم به همین ترتیب، درسته، اقتصاد صرفه به مقیاس. وقتی شما با یک شرکت بزرگ‌تر شریک می‌شید به این معنیه که شما می‌تونید از مزیت زنجیره تأمین اون‌ها بهره بگیرید یا از تخفیفات حجمی ...

چرا بهتره در فاز راه اندازی کسب و کار، با دیگران شریک بشید؟ - بیایید فقط در موردش فکر کنیم. با کدوم دلایل و توجیحات شما فکر می‌کنید که لازمه این مشارکت رو انجام بدید؟ به این فهرست نگاهی بندازید و تمامی موارد مربوط رو انتخاب کنید.

امروز قصد داریم در مورد شرکای (کلیدی) صحبت کنیم. شرکای کلیدی و تأمین‌کننده‌هاتون چه کسانی هستند؟ ما پیشتر، درباره ارزش پیشنهادی، بخش‌های مشتریان، کانال‌های توزیع، ارتباطات با مشتریان، و جریان‌های درآمدی صحبت کردیم. در اینجا قصد داریم در مورد شرکای (تجاری)مون صحبت کنیم.

پس بیایید نگاهی بندازیم و ببینیم تیم جرسی اسکوئر ما، با کنار هم قرار دادن اجزای جریان درآمدی‌شون چطور عمل می‌کنه، یعنی اینکه چقدر پول، هر یک از بخش‌های (مشتری‌ها) مایلند که بپردازند و به چه صورتی مایلند که این مبلغ رو پرداخت کنند؟ پس همونطور که پیشتر فهمیدیم آنچه که اون‌ها کشف کردند اینه که ...

مورد بعدی که باید در موردش فکر کنید، اینه که برآوردتون از اندازه بازار چقدره؟ اینکه تا چه اندازه بزرگه و چه نسبتی از سهم بازار رو به صورت واقع‌بینانه می‌تونید کسب کنید؟ در واقع کانال توزیع‌تون چه تعداد محصول رو، می‌تونه بفروشه؟ اگر نیروی فروش مستقیم خودتون رو داشته باشید، محاسباتش رو انجام بدین.

برخی از پرسش‌های مدل درآمدی؛ این‌هاست. اون چه چیزیه که مشتریان من براش پرداخت می‌کنند؟ ارزش (محصولم) در چیه؟ وقتی اون‌ها به شرکت من و محصولاتم نگاه می‌کنند، چه چیزی رو می‌بینند؟ به هر حال، اون‌ها چه ظرفیت یا توانی بر پرداخت دارند؟ اون‌ها ممکنه عاشق (محصولم) باشند. 

بیایید نگاهی بندازیم به تیم جرسی اسکوئر و از اونجاییکه اون‌ها الگوی (رفتاری) تیپ شخصیتی‌شون رو درک کردند به هر دوی (مدل‌های درآمدی) حق اشتراک و اجاره‌ای علاقمند هستند، بیایید ببینیم اون‌ها چطور فکر می‌کردند. و اون‌ها گفتند خب، بیایید ببینیم یک مدل مشخص که می‌تونه حق اشتراک سالیانه باشه،

این نمودار رو برای هردو مورد جریان‌های درآمدی و قیمت‌گذاری‌تون ترسیم کنید، و می‌خواهم که در واقع اعداد و ارقام خودتون رو جاگذاری کنید. پس بیایید فرض کنیم این شرکت شماست که در اینجا قرار داره. آنچه که شما کشف کرده‌اید می‌گه سه بخش متفاوت از مشتری‌ها وجود دارند؛ به اون‌ها نگاه کنید.

انواع بازار بر روی درآمد تأثیر داره. چراکه شما ممکنه شنیده باشید که بعضی مواقع از منحنی درآمدی با نام «چوب هاکی» صحبت می‌کنند، و چوب هاکی در واقع به این شکل از منحنی گفته می‌شه. حالا، مشخص شده که این چوب هاکی، دقیقا نشون دهنده اینه که استارتاپ‌ها در یک بازار جدید قرار گرفتن.