انواع شرکای کلیدی
از اینرو بیایید نگاهی به انواع مشارکت‌ها بندازیم. یکی از جذاب‌ترین مفاهیم، اتحاد استراتژیک هست. یکی از مفاهیمی که در استارتاپ‌ها، اهمیت داره به یاد داشته باشیم مربوط به ایده «کل محصول» هست. مشخص شده که هیچ امکانی وجود نداره که در روز اول استارتاپ شما بتونه برای بدنه اصلی مشتری‌ها در بازار، چیزی فراهم کنه ... به عنوان یک راهکار کامل، این مطلقا امکان نداره! شما زمان یا پول یا منابع کافی رو در اختیار ندارید تا تمام قابلیت‌های ممکنی رو که یکی از شرکت‌های فورچون-۱۰۰۰ تمایل داره در چک‌لیستش قرار بده یا درخواست پیشنهادیه ازتون بکنه رو، تکمیل و تأمین کنید. از اینرو این ایده به وجود می‌آد که از اتحاد استراتژیک استفاده کنید تا هسته اصلی محصول‌تون رو با محصولات و خدمات سایرین تکمیل کنید. این می‌تونه شامل آموزش، خدمات نصب یا خدمات دیگه‌ای باشه، که در اطراف محصول‌تون به شکل ابری از سایر منابع قرار می‌گیره تا بدنه اصلی مشتریان در بازار رو مخاطب قرار بده. برای مثال، استارباکس در سال ۱۹۹۶ با پپسی مشارکتی رو انجام داد تا بسته‌بندی (بطری)، توزیع و فروش (محصول) فراپوچینو رو انجام بدهند، که به اون‌ها این قابلیت رو می‌داد تا به کانال توزیع عظیم پپسی، دسترسی پیدا کنند. در اینجا، باید یک هشدار مختصر بدم. شما متوجه شدید که من از اصطلاح «توسعه کل محصول» استفاده کردم، به منظور تحویل یک راهکار کامل برای بدنه اصلی مشتریان در بازار، اشتباهی که استارتاپ‌ها، در اغلب موارد مرتکب می‌شن اینه که فکر می‌کنند که در حال فروش به بدنه اصلی مشتریان (در بازار)، در روز عرضه اولیه‌شون هستند. این مشخص شده که برای بیشتر استارتاپ‌ها که در بازار موجود فعالیت نمی‌کنند، شما به بدنه اصلی مشتریان نمی‌فروشید، بلکه به افراد دیوونه‌ای مثل خودتون (که مشتاق تجربه چیزهای جدید هستن) می‌فروشید. این مشخص شده که اون افراد، که ما تحت عنوان ایمان‌آورندگان زودهنگام می‌نامیم‌شون، خیلی خوشحال می‌شن که بتونن خودشون راهکار کامل رو جفت و جور و سرهم کنند، از اینرو تمام فعالیت‌های توسعه کسب و کاری که استارتاپ‌ها تقلا می‌کنن تا برای عرضه اولیه محصول آماده‌اش کنن، در بیشتر کسب و کارها می‌تونه به تعویق بیفته تا زمانیکه شما در واقع اون ایمان‌آورندگان زودهنگام رو جلب کرده باشید چراکه این ایمان‌آورندگان زودهنگام هستند که وقتی (راهکار کامل) محصول رو خودشون ساختند، در واقع به شما می‌گن، مجموعه کامل قابلیت‌ها شامل چه مواردیه. بنابر این موارد، درباره اتحاد استراتژیک فکر کنید. صرفا نه اینکه فهرست کنید «من به یک مدیر توسعه کسب و کار، ... و تمام این قابلیت‌ها (در راهکار کامل) در روز اول نیاز دارم». درباره این فکر کنید که با چه ترتیب و اولویتی اون‌ها باید وارد بشن.
