بررسی انواع کانال‌های توزیع فیزیکی
ممکنه محصول‌تون به کانال توزیع فیزیکی نیاز داشته باشه. بیایید نگاهی بندازیم به تمامی انتخاب‌هایی که ممکنه وقتی شرکت‌تون رو راه‌اندازی می‌کنید، در پیش رو داشته باشید. انتخاب اول‌تون ممکنه OEM باشه. OEM مخفف اصطلاح تولید کننده تجهیزات اصلیه. شما ممکنه یک قطعه داشته باشید. بذارید فرض کنیم یک چیپ گرافیکی که در داخل لپ‌تاپ (تولیدکننده‌های) دیگه قرار می‌گیره. از اینرو، شما ممکنه تأمین کننده کارت گرافیکی برای اپل یا هیولت پاکارد (HP) باشید. ولی این نام اپل یا HP و برندهای اون‌هاست که روی بسته‌بندی‌های نهایی محصول حک می‌شه. و به این صورت، مادامیکه اینکار برای شما سودآوره، برای اون‌ها هم موجب تقویت بازاریابی و نام تجاری‌شون می‌شه. به همین ترتیب برای یکپارچه‌کننده‌ها، شما ممکنه به یک شرکت بفروشید. بیایید فرض کنیم شما (شرکت) سیسکو هستید. ولی شما به شخصی می‌فروشید که کل شبکه سوئیچ‌های تلفنی رو می‌سازه و این یکپارچه‌کننده، ممکنه قطعات شما رو بگیره، سوئیچ‌ها و روترهاتون رو، و در واقع یک سیستمی رو بسازه که شامل دستگاه‌های سایر شرکت‌ها هم هست و ... یک سری نرم‌افزارهای ارزش افزوده هم به همراه سخت افزارهای جانبی بهشون ارائه می‌کنه تا یک سیستم کلی رو برای مصرف کننده نهایی ایجاد کنه. یک فروشنده ارزش افزوده میانی، ممکنه یک سیستم رایانه‌ای رو به همراه سایر بسته‌های نرم‌افزاری از سایر فروشنده‌های ثالث بگیره و ممکنه با برخی از نرم افزارهای خودش (ترکیب کنه) و یک راهکار کلید در دست رو، به مصرف کننده نهایی بفروشه و به اینصورت اون‌ها به ندرت سیستم‌های پیچیده رو به همراه ارزش افزوده کمتری نسبت به یکپارچه کننده‌ها، می‌سازند، به رغم اینکه می‌تونن شرکای خیلی خوبی باشند. در یک کانال فیزیکی، نیروی فروش مستقیم، افرادی هستند که مستقیما برای شما کار می‌کنند و نوعا مستقیما هم به مصرف کننده نهایی می‌فروشند. حالا اگر شما قراره محصول فیزیکی رو تحویل بدید، یکی از کانال‌های بدیلی که می‌تونید در نظر بگیرید کانال وب یا همچنین فروش برخطه. از اینرو در برخی از صنایع، توزیع کننده‌ها نقش لولایی در توزیع محصولات دارند. اون‌ها خدمات عمده فروشی و انبارداری رو ارائه می‌کنند. اون‌ها خدمات توزیع و حسابداری، جمع‌آوری صورتحساب‌ها و مواردی از این دست رو انجام می‌دهند. و توزیع کننده‌ها ممکنه به فروشنده‌های خرد هم بفروشند. بیشتر فروشنده‌های خرد صرفا فروشگاه‌های محلی هستند. بعضی از اون‌ها ممکنه در واقع یک سری خدمات یا پشتیبانی رو هم اضافه کنند، ولی اون‌ها لزوما در ادامه کانال توزیع قرار دارند، و اون‌ها هستند که با مصرف کننده نهایی صحبت می‌کنند. از اینرو، فروشنده‌های خرد ممکنه فروشگاه فیزیکی برای مشتریان کاربر نهایی نداشته باشند، ولی خرده‌فروش‌ها همگی در سطح خیابان‌های اصلی عمل می‌کنند و با مشتریاتون صحبت می‌کنند. شکل دیگه‌ای از خرده فروشی، تاجران عمده هستند. که به جای یک فروشگاه کوچک محلی، اون‌ها ده‌ها یا صدها هزار از محصولی رو زیر یک سقف جمع‌آوری می‌کنند. خرده فروش‌ها و تاجرهای عمده اغلب، اگرچه نه همیشه، محصولات‌شون رو از توزیع کننده‌ها تأمین می‌کنند.
