پرسش‌های متداول در خصوص ارزش پیشنهادی
حالا که بیرون از دفتر و محل کارتون هستید، ممکنه بخواهید یه سری پرسشها رو بپرسید طی صحبت با مشتریان رقباتون. رقابت به تعبیری در خارج از بوم مدل کسب و کار وجود داره. حالا بوم رو به شکلی تصور کنید که در دنیایی شناوره که که در اون بوم‌های مدل کسب و کار دیگران هم شناوره. و از اینرو گامی به عقب برمی‌دارید و می‌رید (و با خودتون فکر می‌کنید) «خب، چه کس دیگه‌ای اون‌جاست و اون‌ها چه کار می‌کنند؟» چیز بعدی که لازمه بپرسید، که باز هم خارج از بومه، اینه که چرا حل این مساله اینقدر دشواره، یا چرا این خدمت توسط افراد دیگر ارائه نشده؟ امیدواری من اینه که به این صورت باشه که شما واقعا یک بینش یا میان‌بر غیرمنتظره پیدا کردید. در مقابل اینکه ممکنه گرفتار اواهام و خیالات شده باشید. و از اینرو در واقع لازمه که همچنان این سوال رو نه تنها از خودتون بپرسید؛ بلکه برید و اون رو از افرادی که با اون‌ها حرف می‌زنید هم بپرسید. از اون‌ها بپرسید «آیا کسی این کار رو انجام داده؟» و اگر گفتند «خیر، ما قبلا این رو اصلا ندیده بودیم،» علتش رو از اون‌ها بپرسید. که «فکر می‌کنید چرا کسی قبلا اینکار رو نکرده؟» ممکنه پاسخ‌هایی اینچنینی دریافت کنید که «اوه بله، 9 فروشنده در ... 3 سال و نیم اخیر بودند که این رو امتحان می‌کردند، و همه‌شون شکست خورده‌اند». هشدار: ممکنه بخواهید بررسی کنید که علت وقوع اون (شکست‌ها) چه بوده. امیدواری من اینه که شما رویکرد متفاوت یا بینش متفاوتی نسبت به هر فرد دیگری داشته باشید. همانطور که قبلا صحبت کردیم، موضوع بحث‌مون اندازه بازاره. می‌خواهیم در انتهای این درس درباره نحوه تعیین اندازه بازار صحبت کنیم. ولی شما واقعا لازمه متوجه باشید که این مساله چقدر بزرگه، و آیا این چیزیه که می‌خواهیم چند سال آینده‌مون رو صرف انجامش بکنیم؟ و بعد در انتها، همانطور که گفتیم، زمانیکه نیازهای مشتری رو درک کردید، چطور می‌خواهید انجامش بدید؟
