ماتریس محصول کانال
با فکر کردن به ماتریس ۲ * ۲ روی آخرین اسلاید، پرسش واقعی برای شما اینه که -- چطور محصول‌تون به دست مشتری می‌رسه؟ من فکر می‌کنم پرسش اصلی با این شروع می‌شه که من چه نوع محصولی رو دارم. آیا محصولی دارم که ماهیتا از بیت‌های (صفر و یکی) ساخته شده یعنی – مجازیه یا اینکه محصولم یک محصول فیزیکیه. حالا، فکر می‌کنم این انتخاب آسونیه که الان باید انجامش بدین. آیا محصول‌تون فیزیکیه یا مجازیه. مورد بعدی که لازمه بپرسید اینه که کانال توزیع محصولم چه کانالی خواهد بود. آیا لازمه کانال توزیع‌ام مستقیم باشه – یعنی، آیا من باید اون‌ها رو از طریق وبسایت AOL ارائه کنم یا اینکه نیروی فروش مستقیمی داشته باشم که برای من کار می‌کنند، یا اینکه لازمه به صورت غیرمستقیم باشه. یعنی، آیا لازمه محصولاتم رو برای فروش روی وبسایت افراد ثالثی مثل آمازون یا یک موتور تجمیع کننده وب بذارم. یا به صورت فیزیکی، من باید از (کانال) یکپارچه‌کننده‌های سیستم یا VARs استفاده کنم، یا برخی از سایر کانال‌های غیرمستقیم، نظیر فروشگاه‌های خرده فروشی. فقط اون کانالی رو که فکر می‌کنید برای محصول‌تون مناسب‌تره انتخاب کنید، و به این ترتیب در ادامه این درس به تجزیه و تحلیل انتخاب‌های بالقوه‌ای که می‌تونید برای محصول‌تون داشته باشیم، می‌پردازیم.
