حلقه شیوع ویروسی در جلب مشتریان جدید
حالا، در دنیایی که اساسا تمام آنچه انجام می‌دهید ایجاد تقاضا در سمت چپ قیف (بازاریابی-فروش) هست و برخی افراد در سمت راست خریدشون رو انجام می‌دن، شما می‌تونید به نوعی اندازه بگیرید که این کار به چه میزان هزینه‌بره و بعد کمی در مورد هزینه جذب مشتری صحبت می‌کنیم، اما یک شتاب‌دهنده جادویی کوچک در انتهای این قیف وجود داره، که اسمش حلقه (شیوع) ویروسی است. حلقه شیوع ویروسی می‌تونه چیزی به سادگی این باشه که فردی یکی از محصولات‌تون رو در فروشگاه خریداری کنه و برای گفتن این به دوستانش لحظه‌شماری کنه که – بچه‌ها، این بهترین چیزی بوده که تا حالا دیدم، شما نمی‌تونید برای به دست آوردنش صبر کنید، و بعد بوم!! در اینجا شما به نوعی یک اثر تشدید کننده دارید، اثر شیوع ویروسی، درباره فروش محصول‌تون بر این اساس که کاربرها محصول‌تون رو خیلی دوست دارند. خب، این حالت برای صدها ساله که اتفاق می‌افتاده، اما حالا می‌تونیم بعضی وقت‌ها این حلقه ویروسی رو مهندسی کنیم با گفتن اینکه – آیا کاری هست که بشه انجام بدیم، هر نوع مشوقی، هر روشی که به نوعی شامل تخفیف بشه، یااینکه آیا روشی وجود داره که بتونیم مشتری‌ها رو به عوامل فروش خودمون تبدیل کنیم تا به نوعی خرید رو سرعت بدیم تا به ما کمک کنند مشتریان جدیدی رو جلب کنیم. و استارتاپ‌های باهوش در تمام لحظات به این حلقه فکر می‌کنند، پس حلقه شیوع ویروسی چیزیه که استارتاپ‌ها می‌خواهند که بررسی کنند تا اگر امکانش وجود داشته باشه، ایجادش کنند. حالا، فقط اگر شرکت شما حقیقتا براش ممکن نیست که به صورت ویروسی شناخته بشه، احساس بدی نداشته باشید-- به عنوان مثال، در وبسایت‌های دوست‌یابی. همه افراد تمایل ندارند که به دوستان‌شون اعلام کنند که اون‌ها در واقع از سایت‌های دوست‌یابی استفاده می‌کنند. از اینرو، در برخی از موارد ممکنه این امکان وجود نداشته باشه، اما در سایر موارد شما همیشه باید حواس‌تون باشه که آیا این امکان برای اینکه قیف‌تون رو (با حلقه ویروسی) کـــاراتر کنید، وجود داره یا خیر.
