اندازه بازار و سهم بازار استارتاپ
مورد بعدی که باید در موردش فکر کنید، اینه که برآوردتون از اندازه بازار چقدره؟ اینکه تا چه اندازه بزرگه و چه نسبتی از سهم بازار رو به صورت واقع‌بینانه می‌تونید کسب کنید؟ در واقع کانال توزیع‌تون چه تعداد محصول رو، می‌تونه بفروشه؟ اگر نیروی فروش مستقیم خودتون رو داشته باشید، محاسباتش رو انجام بدین. اون‌ها به چه تعداد از مشتری‌ها می‌تونن زنگ بزنند و این چه میزان هزینه برای شما دربرداره؟ همینطور که شروع می‌کنید تمام این‌ها رو داخل صفحه گسترده (اکسل) وارد می‌کنید، در واقع دارید شروع به ساختن صورت‌های مالی کلاسیک سود و زیان، ترازنامه و گردش نقدینگی‌تون می‌کنید که هنوز ازتون حتی نخواستیم، انجامش بدید. اگر دربارش فکر کنید، کل این مباحثی که با هم داشتیم در مورد این بود که چطور داده‌های اولیه رو به دست بیارید تا بتونید با جمع‌بندی اون‌ها به مدل درآمدی‌تون برسید به صورتیکه مبتنی بر واقعیت باشه و نه تخیلات. شما قراره شروع به فکر کردن بکنید که، خب، اگر من نیروی فروش مستقیم داشته باشم، چقدر (چند تومان) می‌تونن بفروشند، یا اگر از کانال‌های غیرمستقیم استفاده می‌کنم، درآمد واقع‌بینانه‌ای که اون‌ها از فروش به مشتری‌ها می‌سازند، چقدره؟ داشتن این کانال توزیع، چقدر هزینه در برداره؟ امیدوارم که در آخرین درس، شما شروع به فکر کردن در مورد هزینه(های) کانال توزیع‌تون کرده باشید-- اینکه چه تعداد مشتری رو فعال‌سازی می‌کنیم، چقدر هزینه در برداره تا بتونیم مشتری‌ها رو به فروشگاه فیزیکی‌مون یا وبسایت مجازی‌مون جلب کنیم. بعد همونطور که پیشتر دربارش صحبت کردیم، اکتساب هر مشتری چقدر برامون هزینه دربرداره؟ و به هر حال، نه تنها باید بدونیم که اکتساب هر مشتری چقدر برامون هزینه بر می‌داره بلکه بدونیم ارزش طول عمر اون‌ها (مشتری) چقدره؟ اون‌ها با هر یک از این تلاش‌ها، چه تعداد واحد محصول رو، خواهند خرید؟
