نحوه محاسبه اندازه بازار - مثال جرسی اسکوئر
بنابراین، اندازه بازار لازم نیست مستند چهار صفحه‌ای ... حاصل تجزیه و تحلیل مدرسه کسب و کار باشه. بنابراین اگر به ... مدرسه کسب و کار رفته باشید، انجام این تجزیه و تحلیل رو برای خودتون انجام بدید، اما در واقع این محاسبات می‌تونه به سادگی پشت پاکت نامه هم انجام بشه. آیا این کسب و کار ارزش انجام رو داره؟ بنابراین فقط به نوعی ازتون می‌خواهیم که به طور مداوم ... این سه مورد رو بررسی کنید. پس بیایید نگاهی بندازیم ... به تیم (استارتاپ) جرسی اسکوئر و فکر کنیم ... در مورد اینکه اون‌ها چطور این کار رو انجام دادند. اگر ... به یاد داشته باشید، ما ازتون خواسته بودیم تا در مورد ... «کل بازار در دسترس» یا «کل بازار قابل دستیابی» صحبت کنید، که در واقع، کلمه‌ای فانتزی برای گفتن اینه که ... دنیای (مخاطب) هر کسی چقدر بزرگه. به طور بالقوه کی می‌تونه از محصول‌تون استفاده بکنه؟ و در این مورد اون‌ها به خوبی می‌گن، حتی در ایالات متحده ... 150 میلیون آمریکایی هستند که تماشا می‌کنند ... پنج تیم بزرگ ورزشی رو با نسبت‌های متفاوت بررسی می‌کنند. خب، خب، آیا می‌تونیم به 150 میلیون نفر بفروشیم؟ نه واقعاً،
نحوه محاسبه اندازه بازار قابل عرضه - مثال جرسی اسکوئر
چون مورد بعدی که می‌خواهیم ... نگاهی بهش بندازیم، مفهومیه که ما اون رو «بازار در دسترس قابل عرضه» می‌نامیم. به چند نفر می‌تونیم از طریق کانال فروش‌مون برسیم؟ خب، بیایید ببینیم که تیم جرسی اسکوئر چگونه ... به بازار در دسترس قابل عرضه‌شون، نگاه کردند. آنها گفتند که در منطقه مترو نیویورک، 11میلیون نفر وجود دارند که ... پنج تیم ورزشی بزرگ رو به نسبت‌های متفاوتی تماشا می‌کردند. آنچه که اون‌ها واقعا باید انجام می‌دادند این بود که، بگن ... که، اما حالا لازمه بدونیم که چه تعداد از اون‌ها، به مرورگر وب دسترسی دارند و به چند نفر از اون‌ها ... خواهیم تونست دسترسی پیدا کنیم، در یک بازه زمانی محدود و با مقدار اندکی پول؟ و چیز بعدی که اون‌ها به دنبالش بودند ... بازار هدف‌شون بود. اینکه چه کسانی ... بیشترین خریداران احتمالی اون‌ها رو تشکیل می‌دادند؟ تا اینکه تحقیقات محتصری رو در «استادیوم یانکی» انجام دادند، و به این نتیجه رسیدند: 11٪ یا 12٪ از بازار قابل عرضه ... در دسترس، علاقه شدیدی رو از خودشون نشون دادند و ... و بعد گفتند: خب، این به این معنیه که، تنها در منطقه نیویورک ... 1.3 میلیون نفر باییستی ... به مدل عضویت (تعهد پرداخت) یا اجاره علاقه‌مند باشند. واقعاً؟ در واقع، دوباره اگر اون‌ها مبتنی بر مستندات تجزیه و تحلیل انجام می‌دادند، باید می‌گفتند، اما چند نفرشون ... از طریق مرورگر وب قابل دسترسی هستند، و بعد اینکه چند نفرشون رو در واقع می‌تونیم ... از طریق کارزار فراگیر جلب مشتری و فعال‌سازی اون‌ها، جذب کنیم؟ و آنچه که در اینجا از محاسبات نتیجه می‌شد، اگر به صورت واقعی اون رو به سطح بعدی برسونید، اون چیزیه که مبنای فرض منطقی ... درآمدزایی در سال‌های 1، 2 و 3ام خواهد بود. فقط با یک ... محاسبه سرانگشتی پشت پاکت. باشه. بنابراین این‌ها افراد مورد نظر هستند، علاقمند به عضویت ... و اجاره‌نامه نیم‌بها، اجازه بدین کمی حساب و کتاب انجام بدیم. درآمد سال اولم باید 300 میلیون دلار باشه، نه، من فکر کنم کمی بیش از حد خوش‌بین هستم.
تخمین اندازه بازار باید به چه صورت باشه؟
حداقل باید شروع کنید با یک سری از ... محاسباتی که بتونید از عهده نقدهای مشاوران، دوستان و هم‌بنیانگذاران‌تون (شرکای استارتاپی) بربیایید و بگویید، فکر می‌کنید، آیا ما حتی در ... نقطه آغازین (مسیر) ساختن یک کسب و کار قابل‌توجه هستیم؟ یکی از نکاتی که باید همواره در ذهن داشته باشید، اینه که ... هیچ استارتاپی تا به حال از برآورد خوش بینانه‌اش ... درباره اندازه بازار، فراتر نرفته. بنابراین اگر تعداد ... مشتریان بالقوه‌تون خیلی کم می‌شه، من (اگر به جای شما باشم) ایده‌ام رو رها نمی‌کنم، فقط برخواهم گشت، و به بخش‌های مشتریان نگاه می‌کنم که ... دارید هدف‌گذاری می‌کنید و درک می‌کنید که آیا ... می‌خواهید یک کسب و کار رو راه‌اندازی کنید یا اینکه فقط یک سرگرمی داشته باشید.
