آزمون جریان‌های درآمدی و قیمت‌گذاری
از اینرو من (در درس گذشته) صرفا تفاوت بین جریان‌های درآمدی و مدل‌های قیمت‌گذاری رو براتون توضیح دادم. ولی بیایید به یک مثال (در این مورد) نگاهی بندازیم. پس تصور کنید من ۱۵ نماینده (نیروی) فروش مستقیم دارم و اون‌ها ۲۷ شهر رو در ایالات متحده پوشش می‌دهند، و اون‌ها تمام مدت در حال سفر کردن هستند و برای من کار می‌کنند. و به هر ترتیب، محصول من، هزینه مواد اولیه‌اش معادل ۹۹ دلاره و من تصمیم گرفتم که حاشیه سودی معادل ۳۰ دلار روی اون (هزینه) اضافه کنم، و به این ترتیب این محصول رو به قیمت ۱۲۹ دلار بفروشم. پس چرا در موردش کمی فکر نمی‌کنید تا به من بگید، کدام قسمت مربوط به جریان درآمدی و کدام قسمت مربوط به تاکتیک قیمت‌گذاری بود. آیا نماینده‌های فروش در ۲۷ شهر جریان درآمدی هستند، یا هزینه‌ها به اضافه ۳۰ دلار جریان درآمدیه. آیا نماینده‌های فروش تاکتیک قیمت‌گذاری هستند یا قیمت تمام شده به اضافه حاشیه سود، قیمت‌گذاریه؟
