تأمین کننده‌های کلیدی برای استارتاپ‌ها
از اینرو، آخرین نوع از انواع مشارکت‌ها در واقع تأمین‌کننده‌های کلیدی هستند. دو نوع تأمین‌کننده‌های کلیدی وجود داره. یکی اینکه شما در واقع بخشی از شرکت خودتون رو به یک شخص ثالث برون‌سپاری می‌کنید. این ممکنه بخش وظیفه‌ای حسابداری‌تون باشه، یا ممکنه بخشی از فروش‌تون باشه. و همینطور ممکنه چیزی به سادگی این باشه که به جای پزشکانی که به X-Ray نگاه کنند حالا اینکار توسط تکنسین‌های آموزش دیده در هندوستان انجام بشه. این ممکنه بخشی از زنجیره تأمین شما برای سوار کردن خرده محصول باشه یا ممکنه شما برون‌سپاری کنید کل خط تولید‌تون رو، که ما از این روش تا همین اواخر در ایالات متحده استفاده می‌کردیم برون‌سپاری به شرکت‌های ثالث شبیه کاریه که اپل با فاکس‌کان انجام می‌ده یا اینکه تأمین کننده اصلی شما ممکنه تأمین کننده سنتی مستقیم‌تون باشه. اون‌ها به سادگی قطعات، مواد اولیه، آهن‌آلات و سنگ معدن رو برای شما حمل می‌کنند تا فولاد، ... ساخته بشه. در روزگار گذشته، ما عادت داشتیم، به کار با تأمین‌کننده‌ها خارج از چهارچوب مشارکت، و صرفا از زاویه قیمت تمام شده محصول نگاه کنیم. امروزه، درک کرده‌ایم که به منظور اعمال کاراترین شیوه بهره‌برداری از منابع‌مون، لازمه رابطه‌ای که با اون‌ها مثل یک شریک تجاری رفتار می‌شه رو ایجاد کنیم. هر دوی ما به این رابطه نیاز داریم تا برنده باشیم. هر دوی ما لازمه درک کنیم که این رابطه، چیزی بیشتر از صرف یک مبادله مالیه. از اینرو، همینطور که استارتاپ‌تون رشد می‌کنه، شروع کنید به دنبال شرکای تجاری گشتن، جاییکه شما چیزی بیش از صرف یک (مورد در) چک‌لیست باشید و اون‌ها هم بیش از صرف یک منبع مواد اولیه باشند و تلاش کنید که این یک ارتباط طولانی و ماندگار باشه.
