تعریف تفصیلی بازار جدید برای استارتاپ‌ها
حالا نوع بازار بعدی یک بازار جدیده. مشتریان (در این بازار) امروز وجود ندارند. و سوال واقعی اینه که، اگر اون‌ها وجود نداشته باشند، چطور درباره شما اطلاعات کسب بکنند؟ و حتی چطور مطلع بشن که لازمه تا در این بازار جدید باشند؟ و در این راستا، چطور می‌تونید از اندازه بازاری اطلاع داشته باشید که امروز حتی وجود هم نداره؟ اندازه این بازار صفره و چه عواملی رو باید ایجاد کنید که این صنعت هرگز ارائه نکرده. حالا، یک روش نگاه به این وضعیت، بررسی پرتگاهه. بله، ترسناک به نظر می‌رسه. یعنی شما می‌تونید به افراد دیوانه، هرچه می‌خواهید رو بفروشید. مشتریان ریسک‌پذیر زودهنگام، پذیرندگان اولیه، و این خوبه ولی شما یک کسب و کار کوچک خواهید داشت تا زمانیکه سر دربیآرید که چطور می‌تونید اقبال عمومی رو هم به سمت (محصول‌تون) جلب کنید؟ و اون وقت منحنی فروش‌تون هم به شکل این چوب هاکیه. این‌ها از اولین افرادی هستند که بهشون می‌فروشید و یکی از اشتباه‌هایی که استارتاپ‌ها و کارآفرینان و بنیانگذارها مرتکب می‌شوند، نگاه به شیب اون فروش‌های اولیه‌ست، و وقتی اون (فروش‌ها) رو به دست میآرید، می‌رید و زمان خوشی رو با هزینه‌کردهای بالا سپری می‌کنید و به این نگاه کنید، هیات مدیره‌مون خوشحاله و وقتی ما انجام تبلیغات و ارتقاء شرکت رو شروع می‌کنیم، در این مرحله با نوعی افت و کاهش روبرو می‌شیم و افراد متعجب می‌مونند که موضوع از چه قراره. آنچه رخ داده اینه که روند عمومی بازار هنوز به استفاده از محصول‌تون خو نگرفته و این ممکنه سال‌ها طول بکشه و هرگز به هدف‌تون نرسید، ولی اگر خوش‌شانس باشید، به نقطه اوجی خواهید رسید و جاافتادن در بازار رخ می‌ده. و وقتی این اتفاق بیفته، سریعتر از آنچه تصورش رو بکنید، رشد می‌کنید ولی در برخی از مواقع، رسیدن به هدف مورد نظر بیشتر از آنچه تصور می‌کنید طول می‌کشه. از اینرو در یک بازار جدید، یکی از چیزهایی که باید دربارش فکر کنید اینه که آیا راهی برای اصلاح این منحنی وجود داره؟ دو چیز واقعا جالب توجه، در یک بازار جدید وجود داره. یکی اینه که این ارزش بدهی تقریبا بدون فروش، ممکنه سال‌ها طول بکشه. حالا، چرا دونستن این نکته مهمه؟ خب، تصور کنید که شما یک استارتاپ هستید و یک پیش‌بینی مالی خوب برای هیأت‌مدیره و سرمایه‌گذاراتون آماده می‌کنید و همه اون‌ها بر این باورند که شما در بازار موجود فعالیت می‌کنید. از اینرو اون‌ها انتظار دارند که درآمدی داشته باشید که هر سال هم افزایش پیدا کنه. چرا؟ چون هرگز این سوال رو نپرسیده‌اید که من در چه نوع بازاری هستم؟ حالا، اگر شما در یک بازار جدید باشید، دیگه می‌دونید که بسیار محتمله که منحنی داشته باشید که شبیه این نباشه بلکه در واقع برای یک دوره زمانی طولانی صاف باشه.
