مراحل راه اندازی کسب و کار – دوره آموزش سکوی پرتاب ناب

شما اینجا هستید

  • استراتژی, بازاریابی, مهارت‌های پایه, کسب و کار نوپا
  • ندارد
  • متوسط
  • کاربر آزاد
    شرکت در این دوره
مراحل راه اندازی کسب و کار – دوره آموزش سکوی پرتاب ناب

مرورکلی

دوره آموزشی مراحل راه اندازی کسب و کار موسوم به «سکوی پرتاب ناب»، دوره‌ای کاربردی و پروژه محور است که مبتنی بر ابزارهای استاندارد راه اندازی و توسعه کسب و کار، توسط پروفسور استیو بلنک کارآفرین سریالی، استاد دانشگاه و نویسنده کتاب راهنمای کارآفرینان طراحی شده. این دوره آموزشی تفصیلی، بر اساس چهارچوب توسعه مشتری و با روش‌شناسی توسعه ناب برای استارتاپ‌ها، تاکنون در بیش از ۴۰ کشور از جمله کشورهای منطقه خاورمیانه اجرا گردیده و نتایج قابل توجهی ایجاد نموده است. دوره حاضر،  نسخه‌ خلاصه‌ای از دوره تفصیلی مذکور بوده که به صورت ویژه برای آموزش آنلاین طراحی شده و با مجوز کتبی پروفسور بلنک به فارسی برگردان و جهت بهره‌مندی استارتاپ‌های ایرانی در بازخورد منتشر گردیده است. پروفسور بلنک در این دوره ضمن بررسی تفاوت‌های ساختاری و ماهوی میان استارتاپ‌ها با شرکت‌های بزرگ، مأموریت اصلی استارتاپ را در سال‌های اول و دوم فعالیت، عامل این تفاوت‌ها دانسته و به منظور موفقیت در طول این دوره، چهارچوب جدیدی را به عنوان «توسعه مشتری» معرفی می‌کنه که به عنوان استاندارد و سنگ بنای روش‌شناسی استارتاب ناب در دنیا شناخته شده و در حال حاضر توسط بخش گسترده‌ای از شتابدهنده‌ها و استارتاپ‌ها در سراسر جهان مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اهداف آموزشی دوره آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب

  • انجام جستجو برای مدل موفق و مقیاس‌پذیر کسب و کار
  • تکمیل بوم کسب و کار و بهره‌گیری از آن به عنوان راهنمای توسعه مشتری
  • جستجوی تناسب میان محصول/خدمت با بازار، حین بهره‌گیری از روش‌شناسی کشف مشتری
  • شیوه‌های عملی جذب، نگهداری و رشد کاربران و مشتریان کسب و کار
  • راهبری و هدایت مسیر رشد با استفاده از «شاخص‌های موثر»

مخاطبان دوره آموزشی آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب

این دوره آموزشی در درجه نخست برای استارتاپ‌هایی که در سال‌های اول و دوم فعالیت خود هستند طراحی شده ولی می‌تواند برای دانش‌آموختگان مهارتی یا دانشگاهی، دانشجویان سال آخر و کلیه افرادی که به صورت جدی ایده‌‌ای را به منظور راه‌اندازی کسب و کار دنبال می‌نمایند، مفید واقع گردد. پس اگر با تکیه بر تحصیلات، دانش و تجربیات قبلی خود مشتاق راه‌اندازی کسب و کار جدیدی هستید (صرف نظر از اینکه تا چه مرحله‌ای پیش رفته‌اید!) و یا اینکه در آستانه تغییر کسب و کار از یک صنعت به صنعت جدیدی هستید، دوره «سکوی پرتاب ناب» با ارائه محتوای آموزشی عمیق به صورت گام به گام نکات مفیدی را در اختیار شما می‌گذارد.

پیش نیازهای دوره آموزشی مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب

این دوره نیازی به هیچ نوع برنامه نویسی نداشته ولی ویژگی‌های یک کارآفرین نظیر اشتیاق، پیگیری و استمرار، ممارست و تمایل به تلاش و سخت کشی، برای موفقیت در آن ضروری است. همچنین داشتن زمان کافی برای انجام کار فشرده به منظور نهایت بهره‌برداری از محتوای دوره الزامی است. ما همچنین توصیه می‌کنیم که حداقل با یک ایده واقعی و شناخت نسبی از مفاهیم مدل کسب و کار در خصوص ایده‌ای که در طی کلاس بر روی آن کار خواهید نمود، به این کلاس ملحق شوید. به این ترتیب از شما انتظار می‌رود پیش از اقدام به مطالعه، در فضایی آرام و با آرامش، به منظور کاوش در مفاهیم و پیشنهادات ذکر شده طی دوره، آماده و پذیرای بررسی آموزه‌ها آنها باشید.

سرفصل‌های دوره آموزشی آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب

  •    ویدئویی 1.1 درس اول - پیش از اینکه شروع کنیم (1 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.1 درس اول - آنچه امروز می‌دانیم (1:15 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.2 درس دوم - تاریخچه شرکت‌های مدرن به شکلی که امروز می‌شناسیم (2:42 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.3 درس سوم - استارتاپ‌ها نسخه کوچک‌تری از شرکت‌های بزرگ نیستند (1 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.4 درس چهارم - استراتژی (3:48 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.5 درس پنجم - فرآیند (3:46 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.6 درس ششم - توسعه آبشاری (2:24 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.7 درس هفتم- توسعه محصول در مقابل توسعه مشتری (3:20 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.8 درس هشتم - چرا استارتاپ‌ها شکست می‌خورند (0:35 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.9 درس نهم - چرا استارتاپ‌ها شکست می‌خورند - پاسخ (1:01 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.10 درس دهم - سازمان (2:54 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.11 درس یازدهم - آموزش کارآفرینی (1:56 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.12 درس دوازدهم - عاقبت استارتاپ (0:24 دقیقه) مشاهده درس
  •   ویدئویی 2.13 درس سیزدهم - عاقبت استارتاپ - پاسخ (0:55 دقیقه) مشاهده درس

مختصات و ویژگی‌های دوره آموزشی آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب 

  • 220 تعداد درس‌ها
  • 45 تعداد تمرین‌ها
  • 4-5 هفته زمان مورد نیاز برای تکمیل دوره
  • کاربردی و پروژه-محور سطح آموزشی دوره
  • فارسی زبان آموزش
  • بازخورد مربی/خودارزیابی شیوه ارزیابی

جزئیات آموزشی این دوره

کارآفرینی یک تجربه عملی است و آموزش آن نیز بایستی در عمل و مبتنی بر تجربه­ باشد. برنامه‌ریزی در دنیای متغییر امروزی چیزی بیشتر از حدس صرف نیست و تیم هم بنیانگذار بایستی این فرضیات یا حدس‌های بخردانه را در فرآیندی منظم، به شکلی موثر و در کوتاه‌ترین زمان ممکن با شرایط واقعی موجود در بازار محک بزند.

دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب یک دوره پروژه-محور برای کارآفرینان است. ایده اصلی در این دوره یادگیری نحوه توسعه سریع و ارزیابی ایده‌ها از طریق جمع‌آوری مقادیر زیادی بازخورد از مشتری، در سطح بازار است. چراکه بسیاری از استارتاپ‌ها به واسطه عدم تأیید ایده‌هاشون با مشتریان واقعی، در مراحل اولیه فعالیتشون شکست می‌خورند. به منظور جلوگیری از این امر، دانشجویان در این دوره یاد خواهند گرفت که چطور از دفتر یا محل کار خودشون بیرون بیایند و به دنبال مشکلات واقعی و نیازهای مشتریانشون باشند. فقط به این ترتیب، می‌توان امیدوار بود یک کارآفرین راه حلی مناسب برای مشتریانش یافته و بر اساس آن مدل کسب و کار مقتضی را طراحی کند.

برنامه آموزشی دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب که هزاران نفر از کارآفرینان را (در بیش از ۴۰ کشور جهان) در زمینه چگونگی راه اندازی موفق کسب و کار کمک نموده، توسط پروفسور استیو بلنک[1] از سال ۲۰۱۲ طراحی و در دانشگاه استنفورد ارائه شده و بازخوردهای هیجان انگیزی از دانشجویان دراین خصوص اخذ شده است. در این دوره وی با مقدمه‌ای بر مبانی فرآیند شناخته شده «توسعه مشتری[2]»، چشم‌اندازی نسبت به گام‌های کلیدی مورد نیاز جهت ساختن و راه اندازی موفقیت‌آمیز یک استارتاپ را فراهم می‌کند. پرفسور بلنک به عنوان یک کارآفرین سریالی تا سال ۲۰۱۷ دوره سکوی پرتاب ناب را مستقیماً علاوه بر استنفورد، در دانشگاه‌های برکلی، کلمبیا، کلتک و پرینستون و بسیاری شرکت‌های مطرح و به نام در سراسر جهان تدریس نموده و بسیاری از مفاهیم و راهکارهایی که در کلاس‌های خود ارائه می‌دهد، راهکارهای آزمون شده‌ای است که در سال‌های اول و احیاناً دوم فعالیت استارتاپ مفید بوده و از اتلاف میزان قابل توجهی از منابع و زمان تیم‌ها جلوگیری می‌نماید. وی در خصوص این دوره چنین توضیح می‌دهد: «این دوره به کارآفرینان می‌آموزد که استارتاپ سازمانی است که در جستجوی یافتن مدل کسب و کار است. و برخلاف کسب و کارهای موجود که در حال اجرای مدل تثبیت شده کسب و کار خود هستند، جستجوی مدل کسب و کار نیازمند حجم وسیعی از تلاش و ممارست در زمینه آزمون فرضیه‌های (حدس‌های اولیه) این مدل با استفاده از اطلاعات مشتریان احتمالی است». این دوره حول فرایند توسعه مشتریان – به عنوان زیربنای نهضت استارتاپ ناب - که چندسالی است راهنمای پذیرفته شده‌ای برای استارتاپ‌هاست، تدوین شده است.

سرفصل‌های کامل هشتگانه دوره مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب، در بازه زمانی ۸ تا ۱۰ هفته این امکان را فراهم می‌آورد که کارآفرین به تنهایی و یا ترجیحاً به همراه تیم هم بنیانگذار خود، نسبت به یادگیری و آزمون فرضیه‌های خود در خصوص مدل کسب و کارتان اقدام کند. هر درس با میزان قابل توجهی از حل تمرین و آزمون‌های تعاملی همراه است که کمک می‌کند بوم مدل کسب و کار را تکمیل و پالایش کنید و بعد با «بیرون رفتن از دفتر یا محل کار» خود با مشتریان احتمالی صحبت کنید و بازخورد لازم را برای پیشبرد یا اصلاح محصولات و خدمات دریافت کنید. این دوره بعدها در قالب دوره آموزشی آنلاین خلاصه سازی و بازطراحی شد و در اختیار طیف وسیعتری از علاقمندان قرار گرفت. فقط به یاد داشته باشید که با ایده جدی راه اندازی کسب و کار به این دوره وارد شوید!

برای کمک به دیگر استارتاپ‌ها و اجتناب از اشتباهاتی که ما و تعداد زیادی از استارتاپ‌های کشور در خلال مراحل راه‌اندازی انجام داده‌ایم، طی سه ماه گذشته، ضمن تماس با دفتر پروفسور بلنک، اجازه بازنشر سرفصل‌های کامل این دوره موفق آنلاین را با زیرنویس فارسی جهت دانشجویان، کارآفرینان و ایده‌پردازان ایرانی دریافت کردیم و آن را به فرمت بازخورد درآوریم؛ که دراینجا نتیجه آنرا به صورت رایگان تقدیم اکوسیستم کارآفرینی ایران می‌کنیم. علاوه بر این دانشجویان شرکت کننده در این دوره آنلاین، می‌توانند در بخش پرسش و پاسخ بازخورد - جایی که ایده‌ها، بازخوردها و مجموعه مهارت‌ها را به اشتراک گذاشته و برای جلسات تیم سازی و تکمیل سبد مهارت‌های خود خارج از برنامه کلاسی برنامه‌ریزی می‌کنند ضمن گفتگو در خصوص هر یک از مطالب ارائه شده، درک بهتری از مفاهیم و چگونگی انجام فرآیند راه‌اندازی استارتاپ در مسیر راه اندازی کسب و کار خود داشته باشند؛ باشد که سهمی هر چند ناچیز از موفقیت شما و سربلندی کشور در این مسیر داشته باشیم.

چرا و چگونه دوره آموزشی آنلاین مراحل راه اندازی کسب و کار - سکوی پرتاب ناب می‌تواند برای من مفید باشد؟

شما با شرکت در این دوره مهارت‌های کسب و کار مورد نیاز برای تبدیل ایده خود به کسب و کار را از مرحله مفهوم‌سازی اولیه ایده تا مرحله معرفی محصول/خدمت به بازار خواهید آموخت. این شامل مهارت‌های کارآفرینی، طراحی ارزش پیشنهادی و مدل درآمدی با استفاده از شیوه‌های جستجو در روش‌شناسی توسعه مشتری خواهد بود که شامل:

  • به طور فعال گوش دادن و جذب مشتریان، به منظور پیدا کردن آنچه که دقیقا آنها در محصول مورد نظر شما انتظار دارند و اینکه چگونه شما باید آن را به آنها تحویل بدهید؛
  • جمع آوری، ارزیابی و استفاده از بازخورد‌های مشتری به منظور ایجاد محصول، بازاریابی آن و ایجاد مدل کسب و کار مبتنی بر واقعیت
  • جذب مشتریان از طریق سه فاز چرخه عمر مدیریت ارتباط با مشتری: جذب، نگهداری و رشد
  • شناسایی منابع کلیدی، شرکا، فعالیت‌ها و کانال‌های توزیع مورد نیاز برای ارائه محصول به مشتری شما
  • محاسبه ساختار هزینه‌های مستقیم و غیر مستقیم تحویل محصول

 

منابع و بسته‌های کمک آموزشی دوره

  •   کتاب راهنمای کارآفرینان
  •   کتاب خلق مدل کسب و کار

جعبه ابزار مورد نیاز دوره مراحل راه اندازی کسب و کار

  •   بوم مدل کسب و کار در اندازه A3
  •   بوم طراحی ارزش پیشنهادی در اندازه A3
  •   فرم های تست مدل کسب و کار
  •   پرسشنامه‌های طراحی ارزش

 


[1]  Steve Blank

[2]  Customer Development

آیا این مطلب برای شما مفید بود؟

نظرسنجی‌ها

اولویت مد نظر شما در بازخورد چیست؟